Večina podjetij, ki delujejo, želi dobiček pri poslovnih dejavnostih, ne glede na to, ali dejavnosti vključujejo prodajo blaga ali storitev. Običajna formula za določanje, koliko prihodkov je potrebno za nadaljevanje poslovanja, je točka preloma pri prodaji. Osnovna formula za ta ukrep deli tedenske fiksne stroške podjetja s prispevno maržo na enoto, kar ima za posledico skupne enote za prodajo, da se pokrijejo vsi osnovni stroški. Točka preloma pri prodaji lahko povzroči tudi znesek v dolarju, ki ga mora podjetje zaslužiti, da bi doseglo rentabilnost. Ta zadnja formula deli tedenske fiksne stroške z razmerjem marže prispevka, da se ustvari tedenska prodaja v dolarjih, ki je brez rentabilnosti.
Točka preloma pri prodaji je primarna začetna številka za določanje dobičkonosnosti projekta ali posameznega izdelka. Lastniki in vodje pogosto uporabljajo to formulo, da ocenijo, koliko enot ali dolarjev mora njihovo podjetje prodati na določenem trgu. Po izračunu preloma lahko lastniki in vodstveni delavci ugotovijo, ali je v trenutnih gospodarskih razmerah mogoče doseči to prodajno mesto. Na primer, če mora podjetje prodati 350 enot določenega izdelka, potem mora podjetje najti trge, na katerih je to mogoče. Neuspeh pri doseganju te točke preloma povzroči izgubljeni dobiček.
Osnovna točka preloma v zgoraj omenjeni prodajni formuli je deljenje tedenskih fiksnih stroškov s prispevno maržo na enoto. Tedenski fiksni stroški so edini vključeni stroški, saj morajo podjetja te stroške plačati ne glede na to, ali podjetje proizvaja blago ali storitve ali ne. Prispevna marža odšteje spremenljive stroške na enoto za proizvodnjo blaga ali storitve od prodajne cene na enoto blaga ali storitve. Rezultat je prispevna marža na enoto. Spremenljivi stroški bi se morali pojaviti le, ko podjetje dejansko proizvaja izdelke, zato razmerje prispevne marže vključuje stroške v svojo formulo.
Razmerje marže prispevka v točki preloma pri prodaji je druga formula. Ta formula deli prispevno maržo s prodajno ceno na enoto. Ko podjetje izračuna to razmerje, lahko nato tedenske fiksne stroške razdeli z rezultatom, da določi znesek v dolarjih tedenske prodaje za pokritje fiksnih stroškov. Ta formula najbolje deluje za podjetje, ki ima široko paleto prodaje, to je več izdelkov, ki jih proizvaja za prodajo potrošnikom. V tem scenariju je bolj pomembno poznati prodajne dolarje kot enote, da bi določili točko preloma pri prodaji.
SmartAsset.