V poslovnem svetu ni nenavadno, da eno podjetje pridobi drugo korporacijo, ki ima vire ali proizvaja blago ali storitve, ki so pomembne za blaginjo podjetja. Ko se podjetje odloči kupiti korporacijo, ki je bila stalen dobavitelj ali prodajalec, se to imenuje povratna integracija. Tukaj je nekaj ozadja o tem, kako deluje povratna integracija in zakaj je ta vrsta transakcij morda privlačna.
Proces povratne integracije se običajno začne, ko se podjetje zave, da je izdelek storitvene linije, ki ga ponuja eden od prodajalcev podjetja, še posebej privlačen. Ta privlačnost je lahko zgrajena na dejstvu, da so se izdelki, ki so trenutno kupljeni, zelo dobro obnesli in pomagajo izboljšati kakovost in rezultat.
Ker se zdi, da se dolgoročno razmerje s prodajalcem zdi neizbežno, bo podjetje pogosto začelo gledati na skupne stroške poslovanja s prodajalcem. Če se zdi, da bi pridobitev prodajalca in integracija dobavne verige v družino podjetij na dolgi rok zmanjšala vhodne stroške, se lahko prodajalec obrne na spremembo nakupa. Ob predpostavki, da sta obe strani odprti za idejo o prevzemu, se začnejo pogajanja in na koncu se pripravi posel, ki je privlačen za obe strani.
V nekaterih primerih do povratne integracije ne pride zato, ker želi posamezno podjetje pridobiti podjetje, temveč zato, ker želi več strank prodajalca zagotoviti, da subjekt preživi. Na primer, prodajalec, ki dobavlja blago trem podjetjem, je lahko v finančnih težavah. Ker tri podjetja ne želijo iskati novega prodajalca, se vzpostavi delovni odnos, kjer vsako od treh prispeva sredstva za nakup in nadaljnje delovanje prodajalca. To je pogosto koristna situacija za vse. Prodajalec ostane v poslu, stranke pa še naprej dobivajo izdelke, na katere so se zanašali, pogosto po nižji ceni.
Druga uporaba povratne integracije vključuje obravnavanje dobavne verige, kjer je treba zmanjšati moč dobavitelja v primerjavi s stroški na enoto. Kot sredstvo za zmanjšanje vhodnih stroškov lahko stranka ali skupina strank sproži odkup prodajalca. To pomaga pri obvladovanju moči dobavitelja, kar vsaki stranki omogoča boljše upravljanje svojih individualnih vhodnih stroškov in morda ustvarja več prihodkov od drugih strank novo pridobljenega prodajalca.