Posrednik tveganega kapitala deluje kot posrednik, ki združuje podjetnike in vlagatelje z zagonskim denarjem. To delo zahteva različne finančne, poslovne in komunikacijske veščine za srečanje in povezovanje teh dveh strank. Posredniki tradicionalno niso del podjetij tveganega kapitala in za svoje storitve zaračunavajo provizijo. Poleg tega se na ta poklic gleda z nekaj skepse, ker ima ponesrečeno zgodovino prevar, vendar obstajajo načini za vzpostavitev legitimnosti.
Velikokrat ima zagonsko podjetje odlično idejo za izdelek ali storitev in vlagatelji imajo denar za vlaganje, vendar obe strani ne vesta, kako najti drug drugega. Glavna dolžnost posrednika tveganega kapitala je združiti ti dve skupini, da bi ustvarili produktivno partnerstvo, ki pomaga financirati nov posel in vlagateljem vrniti denar in dobiček. Posrednik mora biti sposoben razumeti zapleteno strukturo poslovnih partnerstev, natančne potrebe zagonskega podjetja, pričakovanja vlagateljev in imeti močne komunikacijske sposobnosti, da vse to predstavi v smislu, ki ga vsaka stranka razume. Posredniki nimajo nujno posebnih izobrazbenih zahtev za delo, vendar je poslovna diploma dobra podlaga za razvoj teh talentov. Poleg tega mora posrednik tveganega kapitala imeti povezave tako v vlagateljskem kot v podjetniškem svetu, da nenehno najde nove posle.
Posrednik tveganega kapitala je običajno neodvisna tretja oseba in ne član investicijske ekipe ali samega zagona. Posledično posrednik za storitve običajno namesto odstotka dobička zaračuna pavšalni znesek. To je lahko pavšalna pristojbina ali odstotek zbranega denarja. Podjetja tveganega kapitala tradicionalno ne zaposlujejo posrednikov, ker bi provizija negativno vplivala na končni rezultat.
Škandal in negativna zaznavanja so za posrednika tveganega kapitala težava, saj na žalost obstaja občutek, da so nekateri od teh posameznikov prevaranti. Pretekli škandali so vključevali tako imenovane posrednike, ki so izumljali novo podjetje in goljufali denar vlagateljev. Na srečo obstajata dve metodi, ki posrednikom pomagata dokazati svojo legitimnost bodočim strankam: certificiranje in reference. Certifikat posrednika tveganega kapitala je v ZDA na voljo pri Regulatornem organu za finančno industrijo (FINRA) in je sestavljen iz testa, ki zagotavlja, da posrednik razume odgovornosti in zapletenost dela. Zagotavljanje referenc vlagateljev in novoustanovljenih podjetij, s katerimi je posrednik že sodeloval, je še en način za ugotavljanje legitimnosti.