Poslovni marketing je preprosto način spodbujanja prodaje storitev ali izdelkov drugim podjetjem. Običajno se to naredi s prodajo drugim organizacijam ali podjetjem, ki nato izdelek preprodajajo ali ga uporabljajo za operativne namene. Nekatere od najuspešnejših trženjskih strategij na tem področju so usmerjene v nišo in uporabljajo različne pristope za doseganje strank.
Oglaševanje se pogosto izvaja prek trgovskih publikacij ali direktne pošte. Ponavadi je bolj neposredno in osebno kot oglaševanje za potrošnike. Ta neposredna povezava omogoča tudi večjo sposobnost pogajanja o stroških ali vrsti ponujenih izdelkov ali storitev.
Poslovni marketing je včasih znan pod kratico B2B ali business-to-business. Več kot le podjetja lahko seveda kupujejo storitve ali izdelke. Seznam strank lahko vključuje tudi akademske ali druge ustanove, vladne agencije ali neprofitne organizacije.
Obstaja nekaj podobnosti med trženjem podjetjem in trženjem potrošnikom. Obe vrsti trženja morata še vedno identificirati in ciljati na določen trg. Druga podobnost je potreba po razumevanju tržne cene za storitev ali izdelek in njeno ustrezno ceno. Končno mora storitev ali izdelek zagotavljati vrednost in zadovoljiti potrebe kupca.
Tako kot druge oblike trženja tudi trženje med podjetji vključuje razvoj blagovne znamke, znane tudi kot blagovna znamka. To se pogosto izvaja v obliki logotipov in drugih promocijskih materialov, ki identificirajo podjetje in ga naredijo izstopajoče. V svoji najboljši obliki bo blagovna znamka za poslovno oglaševanje hitro in jasno komunicirala izdelek, vzpostavila kredibilnost in zvestobo, zagotovila čustveno povezanost in motivirala kupca k nakupu.
Internet in nenehno spreminjajoča se tehnologija igrata pomembno vlogo pri poslovnem trženju. To lahko storite prek e-pošte, spletne strani ali celo skupin v družabnih omrežjih. Glede na podjetje in njegove potrebe se lahko internet uporablja za razširitev obsega poslovanja na nacionalni in mednarodni ravni.
Uspešen načrt internetnega trženja je odvisen od sposobnosti podjetja, da poišče stranke na spletu. Del tega izhaja iz razumevanja jezika in terminologije, ki se uporabljata za določeno podjetje. Potencialne stranke pogosto vnesejo določene besede v internetne iskalnike, medtem ko iščejo določen izdelek ali storitev. Te ključne besede bi lahko na primer vključili v besedilo na spletnem mestu podjetja.
Uporabljajo se tudi druge tradicionalne in starejše oblike poslovnega trženja. Novice lahko uporabite za širjenje novic o novem izdelku ali storitvi. Sejmi so še en tradicionalen in časovno preizkušen način za doseganje določene publike s poslovnim trženjem.
SmartAsset.