Porterjeva analiza petih sil je model analize industrije, ki ga je razvil Michael E. Porter kot orodje za razvoj korporativnih strategij, da postanejo ali ostanejo konkurenčne v industriji. Pomaga podjetju izkoriščati priložnosti in premagati grožnje v zunanjem okolju podjetja. Po Porterju obstaja pet sil, ki vplivajo na konkurenčno okolje industrije. Pet sil vključuje rivalstvo med konkurenti, grožnjo novih akterjev, pogajalsko moč potrošnikov, pogajalsko moč dobaviteljev in grožnjo nadomestnih izdelkov.
Rivalstvo med konkurenti velja za najmočnejšo med petimi konkurenčnimi silami, ki vplivajo na industrijo. V grafični predstavitvi je ta sila pogosto postavljena v središče, druge štiri sile pa se vanjo napajajo. Huda konkurenca običajno povzroči upad dobičkonosnosti v industriji.
Nov udeleženec v podjetju ali igralec predstavlja grožnjo obstoječim podjetjem v panogi, še posebej, če je novi igralec sposoben premagati težke ovire za vstop. Novo podjetje bo morda lahko vstopilo v industrijo z izdelki, ki imajo boljšo kakovost in nižje cene. Korporativni strategi obstoječih podjetij morajo zato vedno držati ušesa pri tleh, da zgodaj odkrijejo morebitne nove akterje in hitro pripravijo protiofenzivo.
Ko je diferenciacije izdelkov malo in so lastnosti izdelka standardne, bodo kupci imeli pogajalsko moč. Potrošniki se bodo lažje pogajali za popuste in celo zahtevali zastonj. Po drugi strani pa bodo podjetja močneje nasprotovala drug drugemu, da bi dosegla prodajo in preprečila, da bi kupec prešel na drugega dobavitelja ali trgovino. Trženje mora igrati agresivno vlogo pri pripravi promocijskih kampanj za vzpostavitev zvestobe strank.
Pogajalska moč dobavitelja je velika, če obstaja omejeno število prevladujočih dobaviteljev, ki lahko narekujejo ceno za svoje izdelke in storitve. Nasprotno pa bodo imeli dobavitelji šibko pogajalsko moč, če bo veliko pristojnih dobaviteljev, ki servisirajo industrijo. V časih, ko dobavitelji obvladujejo trg, mora podjetje najti način, kako vzpostaviti dober odnos z dobaviteljem in se pogajati o dolgoročni pogodbi o dobavi. Kadar ima trg dobave preveč igralcev, bi moralo podjetje izkoristiti situacijo tako, da se pogaja za privlačen popust in plačilni načrt ter si prizadeva za dogovor o dobavi ob pravem času.
Po Porterjevi analizi petih sil nadomestni izdelki postanejo konkurenčni pritisk na podjetje, ko so stroški nadomestnega izdelka bistveno nižji in so tudi stroški zamenjave stranke nizki. Ko bo to ekonomsko smiselno, bodo stranke spodbudile k nakupu nadomestnega izdelka. Korporativni strategi se lahko zatečejo k inovacijam izdelkov, da bi izboljšali svojo ponudbo, morda pa je mogoče tudi znižati proizvodne stroške, da znižajo ceno izdelka, da preprečijo zamenjavo strank.
Podjetje, ki uporablja Porterjevo analizo petih sil, bo morda lahko dobro razumelo konkurenčno okolje. Menedžerji so morda bolje sposobni pripraviti učinkovito strategijo za doseganje dobičkonosnosti in ostati pred konkurenco. Porterjeva analiza petih sil lahko pomaga tudi pri načrtovanju optimizirane razporeditve sredstev podjetja. Prav tako bi lahko narisal dobro sliko industrije, ki bo delničarjem omogočila, da vidijo, kam gre industrija.
SmartAsset.