Pomožni prihodki so vsaka vrsta prihodkov, ki jih podjetje ustvari s prodajo blaga in storitev, ki niso razvrščeni kot glavni proizvodi, ki jih podjetje ponuja. V mnogih primerih bodo ti dodatni viri prihodkov povezani z glavnimi izdelki, kar bo omogočilo njihovo prodajo potrošnikom, ki so že kupci podjetja. Sposobnost ustvarjanja pomožnih prihodkov pomaga izboljšati finančno stabilnost zadevnega podjetja in lahko pogosto ustvari dodatna sredstva, ki jih je mogoče vložiti nazaj v podjetje in pomagati pri spodbujanju rasti.
Eden pogostih primerov pomožnih prihodkov je na lokalni bencinski črpalki. Glavno blago in storitve, ki jih prodaja postaja, so povezane z upravljanjem popravil in vzdrževanja avtomobilov. Medtem ko so popravila glavni poudarek poslovanja, lahko lastnik postaje prodaja tudi druge predmete, ki so zanimivi za njegove stranke. Lastnik lahko na primer nosi tudi vrsto gaziranih pijač in prigrizkov, ki jih lahko stranke kupijo, medtem ko čakajo na dokončanje popravil. Hkrati je lahko v prodaji tudi blago, kot so osvežilci zraka za notranjost avtomobilov, čistila za pnevmatike ali pranje zunanjosti vozila in podobni izdelki. Na ta način lahko lastnik postaje ustvarja prihodke tako od glavne funkcije podjetja kot od prodaje vrste pomožnih izdelkov.
Ta splošni koncept pomožnih prihodkov najdemo v skoraj vseh vrstah poslovanja. Trgovine z oblačili lahko ponujajo tudi postransko ponudbo parfumov ali nakita ter široko paleto oblačil. Letalske družbe običajno ponujajo potnikom pijače in prigrizke za strošek, ki je višji od nakupa vozovnice. Kinodvorane imajo kot glavni produkt ali vir dohodka prodajo vstopnic za kino, ponujajo pa pijače in prigrizke kot dodatno ali pomožno sredstvo za ustvarjanje prihodkov od obiskovalcev kina.
Pri pomožnih prihodkih strategija pogosto vključuje ne le privabljanje potrošnikov, ki bodo kupili glavni izdelek ali ponujene izdelke, temveč se tudi odločijo za nakup vsaj enega od razstavljenih pomožnih izdelkov. Ta pristop omogoča podjetjem vseh velikosti, da ustvarijo več tokov dohodka, ki pomagajo povečati prihodek, ki ga ustvarijo njihovi glavni izdelki, hkrati pa izpolnjujejo dodatne potrebe in želje strank. Izpolnjevanje širšega spektra povpraševanj potrošnikov lahko pogosto povzroči dodatno zvestobo teh strank, kar jih spodbudi, da nadaljujejo z nakupi na dolgi rok.
SmartAsset.