Pogajanje o pogodbi je vsaka razprava, bodisi osebna bodisi prek elektronskih sredstev, katere glavni cilj je doseči pisni dogovor o poslovni zadevi. Takšna pogodba je lahko za skoraj vse, čeprav se izraz najpogosteje nanaša na pogodbe o delu ali pogodbe o storitvah, o katerih se je treba dogovoriti pred izvedbo dela. Pogosto pogajanja o pogodbi obravnavajo vprašanja, kot so stroški, časovni okvir in ali obstajajo kakšni posebni premisleki, ki jih je treba upoštevati.
Pogajalski proces o pogodbi o zaposlitvi je tisti, ki je pogosto deležen velike medijske pozornosti, preprosto zato, ker je veliko na kocki. Ne določa se le zaslužna moč posameznikov, temveč tudi ugodnosti, kot so zdravstveno zavarovanje, invalidnina in pravice do delovne dobe. Če sindikat ni zadovoljen s pogoji pogodbe, lahko njegovi delavci odredijo stavko, kar bi lahko povzročilo kritično pomanjkanje ali pomanjkanje storitev za javnost.
Tisti, ki so vključeni v proces pogajanj o pogodbi, so pogosto vodje višje ravni, ki imajo izkušnje in pooblastila za vodenje pogodbenih pogovorov na način, ki spoštuje druge strani, a kljub temu ostaja trdno v skladu z interesi družbe/delničarjev. To velja tako za vodstvo podjetja kot za sindikat, od katerih mnogi pogosto desetletja brusijo svoje pogajalske sposobnosti. Nobena stran ne more biti videti šibka ali ne jemlje resno pogajanj o pogodbi.
Poleg delovnih zadev so pogosto predmet pogajanj o pogodbah tudi druga poslovna prizadevanja. V takih primerih je pogosto v središču cena. Na to ceno lahko vpliva veliko različnih dejavnikov, kot so vrsta dela, predviden čas do zaključka projekta in število konkurenčnih delovnih mest, ki jih ima izvajalec lahko v tem določenem času. Posebni premisleki lahko vključujejo, kaj storiti, če se pojavi nekaj nepričakovanega, in ustrezen postopek za naročila sprememb, ki dodajajo ali odvzemajo prvotni opis delovnega mesta in pričakovanja.
Podjetniška pogodba se lahko dopolni s spodbudami in kaznimi, o katerih se lahko dogovorimo v pogajalskem procesu. Na primer, če je delo končano pred časom, lahko izvajalec prejme bonus. Podobno, če delo poteka čez dodeljeni čas, bi lahko obstajale določbe, da je lastnik projekta upravičen do neke vrste povračila. Oblika in posebnosti tega vračila se lahko pogosto zelo razlikujejo, prav tako tudi bonus.
Glede na obseg vseh možnih različnih vrst pogodbenih pogajanj bi bilo zelo težko izračunati povprečni čas, ki traja od začetka do zaključka. Nekatere pogodbe, bodisi zaradi kritičnega časa opravljenega dela, bodisi zato, ker obe strani menita, da je pogodba poštena, lahko zelo hitro preidejo skozi postopek. Nekateri delovni dogovori lahko trajajo leta, da se končno odobrijo. Na primer, stavka delavcev podjetja Kohler, ki se je začela leta 1954, se je končala šele leta 1960 in velja za najdaljši delovni spor v ameriški zgodovini.
SmartAsset.