Podzavestno oglaševanje, znano tudi kot sporočanje podzavestnih dražljajev, je oblika oglaševanja, ki uporablja subtilne podobe, zvoke in vsebino, da poskuša vplivati na podzavest, da opravi nakupe ali najde nekaj, kar je privlačno. Čeprav je bilo v preteklih letih veliko polemik glede njegove dejanske uporabe v oglaševanju, je podzavestno trženje nekaj, na kar se je družba kot celota navadila zaradi napada televizije, tiska, publikacij in interneta. Potrošniki so nagnjeni k zlahkam vplivu z dodajanjem določenih stavkov, slik, zvokov in dražljajev, za katere oglaševalci porabijo milijone za preučevanje v poskusih, preden izdelki sploh pridejo na police.
Prva priznana uporaba subliminalnega oglaševanja je bila pred prelomom v 20. stoletje, ko so bili v trženjske prakse uvedeni komaj opazni vizualni in zvočni dražljaji, da bi vplivali na potrošnike. Izkazalo se je, da uporaba nizke ravni komaj slišne glasbe ali zvokov v kombinaciji s privlačnimi vizualnimi podobami povečuje verjetnost, da se bodo potrošniki počutili bolj udobno in na koncu opravili nakupe. Od začetka do sredine 1900-ih so številna velika oglaševalska podjetja uporabljala podzavestno oglaševanje za ustvarjanje generacije zvestih strank.
Leta 1957 je socialni psiholog James Vicary iz Michigana objavil, da je izvedel študijo, ki je pokazala, da so utripajoče slike priljubljene pijače in kokice, prikazane med filmom, vplivale na nakupne navade potrošnikov, ki so jih videli. Vicaryju pripisujejo zasluge, da je skoval izraz podzavestno trženje – trditev, zaradi katere je ameriška centralna obveščevalna agencija napisala popolno poročilo o tej praksi in povzročila, da so bili očitni podzavestni oglasi prepovedani za vse oglaševanje v Združenih državah do leta 1958. Vicary se je kasneje odpovedal svojemu prejšnjemu trditev, ki pa je ustvarila le več skrivnosti.
Najpogostejša oblika podzavestnega oglaševanja vključuje dodajanje hitrih utripov slik, prikazanih na filmskem ali televizijskem zaslonu tik pred oddajo ali med filmom. To je nekaj, česar večina potrošnikov ne opazi takoj, lahko pa vpliva na njihovo odločitev o nakupu pijač, hrane in blaga v nekem trenutku med oddajo. Druga oblika podzavestnega oglaševanja je subtilna uporaba nizkoglasnih zvokov ali glasbe, ki se predvaja nazaj, ki je človeško uho morda ne sliši dobro, vendar lahko vpliva na podzavest. To se v glasbeni in filmski industriji pogosto omenja kot maskiranje hrbta.
Ali se podzavestna sporočila sploh uporabljajo v oglaševanju ali drugih medijih, je sporno vprašanje. Mnogi verjamejo, da je mit. Medtem ko nekateri z veseljem priznavajo, da se podzavestno trženje uporablja za večjo prodajo, drugi trdijo, da je to slaba praksa, na katero se oglaševalska industrija ne strinja. Vendar tržne raziskave še vedno kažejo, da veliko število potrošnikov priznava, da je podzavestno oglaševanje vsakdanji del oglaševalskega sveta in da vpliva na nakupne odločitve v veliki večini potrošnikov.
SmartAsset.