Nizka cena je izraz, ki se običajno uporablja, ko se začetna ponudba izdelka razširi po stopnji ali ceni, ki se šteje za nižjo od tržne vrednosti. To bo pomenilo, da bo ponudbena cena v času IPO drugačna od cene prvega posla na ponudbi. Na splošno je to začasna situacija, ki se hitro popravi na podlagi ekonomskih načel ponudbe in povpraševanja.
Obstaja nekaj razlogov, zakaj se podjetje lahko odloči za nizko ceno. Eden ključnih razlogov je izkoristiti človeško naravo. Mnogi ljudje uživajo v kupčiji. To zagotovo velja za ljudi, ki se odločijo za finančne naložbe. S prvotno določitvijo cene delnice po nižji od tržne vrednosti, za katero strokovnjaki menijo, da je delnica vredna, vlagatelj zazna veliko, ki bo v zelo kratkem času prinesla donos. Tako podjetje ponuja delnice za omejen čas, ki se začne na mestu prvotne izdaje, po znižani ceni in motivira ljudi, da se lotijo dobre stvari na tleh.
Drugič, prenizka cena ne pritegne le vlagateljev, ki se bodo hitro odločili za zavarovanje omejenega števila delnic. Strategija lahko pripomore tudi k večji prepoznavnosti podjetja v javnosti. To lahko pomaga privabiti več vlagateljev, ki zamudijo prvi val IPO, vendar se odločijo za vlaganje na podlagi zgodnje uspešnosti delnice. Hkrati pa šum, ki ga povzroča prenizka cena, dviguje tudi zavest poslovne skupnosti glede podjetja ter blaga in storitev, ki jih ponuja korporacija. To lahko vodi do dobičkonosnih poslovnih odnosov, novih strank in povečanega dobička, kar bo na koncu še povečalo vrednost delnice.
Čeprav podcenjevanje pogosto deluje zelo dobro, to ni pristop, ki bi ga moralo uporabiti vsako podjetje v času prve javne ponudbe. Odvisno od kratkoročnih in dolgoročnih ciljev podjetja, vrste ponujenih izdelkov in pričakovanj glede učinkovitosti lahko prenizka cena dejansko škodi obetom podjetja, ne pa jih izboljša. Iz tega razloga bi morali lastniki in partnerji, povezani s podjetjem, pretehtati vse možnosti, preden se odločijo za vodenje s prvo trgovinsko ceno pri začetni ponudbi.