Pavšalna stopnja je enkratna dajatev, ki jo plačajo podjetja ali posamezniki za blago ali storitev, namesto da bi plačevali spremenljivo stopnjo. To kupcem omogoča, da se vnaprej seznanijo s ceno, ki je potrebna za nakup izdelka ali storitve. V ekonomskem smislu se vse transakcije osredotočajo na ceno. Zaračunavanje pavšalne stopnje zahteva več načrtovanja in nadzora, saj je dohodek fiksen; dajanje več izdelkov povzroči višje stroške, kar bo zmanjšalo dohodek. Pavšalna stopnja je lahko tudi marketinško orodje, kjer podjetje, ki deluje v panogi s spremenljivimi stopnjami, zaračuna pavšalno pristojbino.
Strukture cen so najpogostejši način, kako podjetje določi, koliko zaračunati za blago ali storitev. Ta struktura se lahko osredotoči na industrijski standard ali temelji na proizvodnih in operativnih stroških podjetja. Ta prvi model ima za posledico stopnjo, ki se ne more preveč spremeniti, ne da bi se vedenje potrošnikov preusmerilo proti konkurenčnemu podjetju. Na primer, industrijski standard je lahko 10 ameriških dolarjev (USD) za pet pripomočkov. Način za povečanje dobička je izdelava pripomočkov po najnižji ceni, da bi dosegli ta standard. Ponudba štirih bolj kakovostnih pripomočkov za 10 USD morda ne bo prepričala potrošnikov v nakup teh izdelkov, čeprav bodo morda od njih prejeli več uporabnosti. Potrošniki vidijo samo vrednost blaga na podlagi stopnje, zaračunane za izdelke.
Ena od možnosti za prilagoditev sistema pavšalnega zneska je ustvariti cenovno strukturo po stopnicah. Na primer, prvih pet pripomočkov stane 10 USD. Naslednjih pet lahko stane 9 USD, naslednjih pet 8 USD in tako naprej. To na koncu ima za posledico mešano cenovno strukturo, ki potrošnikom daje popust pri obsežnih nakupih blaga ali storitev. V okviru te strukture dobavitelji izkoriščajo svojo ekonomijo obsega, ki jim omogoča prodajo več enot po nižjih cenah. Druga možnost za doseganje nižjih cen z uporabo pavšala je prodaja večjih skupin blaga ali storitev po nižji stopnji. Če pet pripomočkov stane 10 USD, lahko potrošniki, ki kupijo 25 pripomočkov, plačajo samo 45 USD, 10-odstotni popust za količinski nakup.
Težava pri določanju pavšalnih cen je, da potrošniki morda ne bodo videli vrednosti, če so cene blaga po enotni stopnji previsoke. Potrošniki običajno ne marajo plačevati za blago ali storitve, ki jih ne bodo uporabljali. Podjetja, ki poskušajo uporabiti višjo stopnjo za sveženj blaga, se lahko soočijo z negativnim odzivom potrošnikov, če je stopnja višja od nakupa vsega blaga kot posameznih kosov. Alternativa pavšalnim cenam je zaračunavanje spremenljive stopnje. To pomeni, da kupci plačajo samo za blago, ki ga potrebujejo ali uporabijo ob določenem času, kar jim prihrani dodatne stroške zaradi plačila enotne cene. Z naraščanjem uporabe narašča tudi plačana cena; obratno velja, ko se uporaba zmanjša.
SmartAsset.