Organizacijsko nakupno vedenje je povezano z nakupnimi odločitvami, ki jih sprejme podjetje ali druga vrsta organizacijskega subjekta. Medtem ko si nekatere značilnosti delijo z nakupnim vedenjem potrošnikov, na nakupne navade organizacije pogosto vplivajo številni dejavniki, ki so povezani s kulturo subjekta, pa tudi z naravo panoge, v kateri organizacija deluje. Razumevanje odtenkov, ki motivirajo določeno organizacijo, da uporabi določene predelane in pristope k nakupu blaga in storitev, lahko prodajnim strokovnjakom pomaga določiti najboljše strategije za povezovanje z organizacijo in prodajo.
Eden ključnih dejavnikov, ki vplivajo na organizacijsko nakupno vedenje, je kultura podjetja ali organizacije. Na primer, če je splošna kultura podjetja nekoliko konzervativna, obstaja velika verjetnost, da se podjetje pri nakupih močno zanaša na svoj denarni tok in manj na kreditne linije, da bi zagotovilo blago in storitve, potrebne za delovanje. V tem primeru je poudarek pogosto na zagotavljanju kakovostnih izdelkov po najnižjih možnih cenah, tako da jih je mogoče kupiti brez velikega poudarka na tem denarnem toku. Ko podjetje uživa stalen tok prihodkov od prodaje in naložb, lahko ta pristop pogosto pomeni, da so prodajalci z nizkimi cenami, nizkimi obrestmi in bolj liberalnimi plačilnimi pogoji na računih lahko v idealnem položaju, da pritegnejo pozornost te vrste subjekt in zgraditi dolgotrajen odnos.
Drug vidik, ki bo pogosto vplival na organizacijsko nakupno vedenje, je prevladujoča kultura v panogi, v kateri organizacija sodeluje. To pomeni, da bodo nakupne navade pogosto oblikovane s kakršnimi koli vladnimi predpisi, ki so morda povezani s to industrijo, pa tudi s tem, kako konkurenti delujejo in ohranjajo določen delež trga v tej panogi. Da bi ostala v skladu z vladnimi standardi in konkurirala drugim na istih trgih, se bo podjetje ali druga vrsta organizacij pogosto prilagajala trenutnemu okolju tako glede tega, kako proizvaja blago in storitve, kot tudi, kateri koraki so sprejeti za zagotovitev potrebnih virov. upravljati to proizvodnjo.
Organizacijsko nakupovalno vedenje katerega koli subjekta se sčasoma spreminja. Premiki v gospodarstvu, spremembe znotraj panoge, inovacije v tehnologiji in pojav novih vladnih predpisov lahko spodbudijo spremembe v nakupnih navadah, ko se subjekt prilagaja, da bi preživel novim okoliščinam. Iz tega razloga prodajalci pogosto ponovno ocenijo potencial potencialne stranke na podlagi tega, kaj se dogaja z organizacijskim nakupnim vedenjem, ki ga trenutno izkazuje ta bodoči kupec, in temu primerno načrtujejo pristop.
SmartAsset.