Optimizacija cen ni nič drugega kot proces določanja ustrezne maloprodajne vrednosti potrošniškega izdelka ali storitve. Čeprav se načeloma morda zdi, da ni treba upoštevati veliko, tako proizvajalci kot maloprodajne trgovine veliko časa namenjajo optimizaciji cen, da zagotovijo, da se bodo njihovi izdelki hitro prodali, hkrati pa še vedno prinašajo dobiček. Če je cena artikla previsoka, se morda sploh ne bo prodal, če pa se cena preveč zniža, bo trgovina po nepotrebnem omejila svojo kupno moč. Vsak proizvajalec uporablja formulo za optimizacijo cene, ki temelji na splošnem povpraševanju po svojem izdelku, ravni konkurence in stroških proizvodnje svojega blaga.
Na primer, trgovina z živili ima lahko šest različnih vrst konzerviranih paradižnikov. Čeprav je lahko vsaka od teh blagovnih znamk primerjalna glede na splošno kakovost, bodo proizvajalci določili optimizacijo cen glede na svojo podobo pri potrošnikih. Nekaj konzerviranih paradižnikov na policah supermarketov je lahko za 20 do 30 % več kot generične blagovne znamke, medtem ko vrednostne znamke nenehno znižujejo cene, da bi ostale najcenejša blagovna znamka na lokaciji. Iskanje popolnega ravnovesja med dobičkom in vrednostjo je v bistvu tisto, za kar si prizadeva optimizacija cen, in ker se relativne vrednosti blaga in storitev nenehno spreminjajo, je to za večino podjetij neskončna naloga.
Nemogoče je doseči ustrezno optimizacijo cene brez ovrednotenja vseh treh vidikov formule, saj so lahko znotraj katerega koli geografskega območja standardi za druga mesta, kjer se izdelek prodaja, povsem drugačni. Če bi potrošnik na primer poklical serviserja na delovni dan, bi bila navedena cena veliko nižja, kot če bi iste storitve zahtevali ob koncu tedna ali praznikih. Trgovine brez velike konkurence lahko svojo optimizacijo cen prilagajajo tudi navzgor, medtem ko morajo franšize v velikih mestih svoje cene običajno postaviti precej nižje, da privabijo kupce, da vstopijo v njihove izložbe.
Drug pomemben vidik optimizacije cen bi bil celoten obseg prodaje določenega podjetja. Medtem ko si bodo številne specializirane trgovine prizadevale doseči le nekaj visokodonosnih prodaj na teden, bodo druge poskušale opraviti na tisoče transakcij, da bi ustvarile prihodke. Če določena točka optimizacije cene ne uspe privabiti potrošnikov k nakupu izdelka, bodo trgovci na drobno morda v skušnjavi, da bi drastično znižali znesek prodaje, da bi veliko od teh izdelkov hitro prodali. Po drugi strani pa, ko potrošnike naravno privlači izdelek in je po njem povpraševanje, podjetja vzdržujejo visoko ceno, da bi ustvarila čim večji dobiček. Obe prodajni filozofiji imata prednosti in potrošnik se na koncu odloči, katero točko optimizacije cene njene vsakodnevne potrošniške navade štejejo za pravično.
SmartAsset.