Mrežni marketing je poslovni model, ki temelji na distribuciji izdelkov in storitev podjetja prek mreže neodvisnih izvajalcev. Mrežno trženje je splošno znano tudi kot trženje na več ravneh (MLM), pridruženo trženje in večstopenjsko trženje. Nekatera najbolj znana podjetja za mrežni marketing po vsem svetu so Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware in Avon.
Da bi razumeli, kako deluje mrežno trženje, je morda koristno razmisliti o poslovnem modelu, ki ga pozna večina potrošnikov, franšizingu. Pri franšizi lastnik plača podjetju za pravico do poslovanja z uporabo izdelkov, storitev in imena tega podjetja. Matična družba se strinja, da bo lastniku zagotovila podporo pri usposabljanju, razvoju, oglaševanju in trženju. Medtem ko je ime na zunanji strani stavbe ime matičnega podjetja, je dejanska lokacija v zasebni lasti neodvisnega lastnika podjetja.
Čeprav mrežni marketing pravzaprav ni franšizni model poslovanja, deluje na podoben način. Dejansko nekatera velika podjetja MLM svoj poslovni načrt neuradno imenujejo »zasebno franšizing«. Pri mrežnem trženju podjetje distribuira svoje izdelke in storitve prek neodvisnih lastnikov podjetij (IBO), ki nato tržijo te izdelke in storitve svojim strankam.
Ključni dejavnik, zaradi katerega je mrežni marketing postal tako privlačen, je, da imajo neodvisni lastniki podjetij ne le možnost prodaje izdelkov in storitev maloprodajnim strankam, temveč tudi razširijo svoje poslovanje z ustanovitvijo drugih v lastnem podjetju. To je splošno znano kot “sponzoriranje” v industriji MLM. Sponzoriranje drugih omogoča lastniku podjetja ne le dobiček od tega, kar neposredno prodaja, temveč mu omogoča tudi dobiček od prodajne proizvodnje tistih, ki jih je sponzoriral.
Tukaj je primer, kako deluje podjetje MLM: recimo, da je lastnik 100 obstoječi IBO, ki vsak mesec proda blago v vrednosti XNUMX USD (USD). Poleg kakršnega koli dobička, ki ga zasluži, prejme tudi mesečni bonus za obseg prodaje. Lastnik One se odloči razširiti svoje podjetje in sponzorira Lastnika Two.
Lastnik Two razvije podjetje, ki vsak mesec proda tudi blago v vrednosti 100 USD. Tako kot lastnik 100, lastnik dva prejme bonus za svoj obseg prodaje poleg kakršnega koli maloprodajnega dobička, ki ga je ustvaril. S sponzoriranjem Lastnika 100 se lastniku One, ki je ustvaril 200 USD prodaje, pripišejo tudi XNUMX USD, ki jih je proizvedel Lastnik Dva. Zato se skupni obseg poslovne prodaje lastnika One šteje za XNUMX USD.
Če bi se Lastnik Two odločil razširiti svoje poslovanje in sponzoriral Lastnika Tretje, bi Lastnik Two prejel zasluge za vsak obseg prodaje, ki ga proizvede Lastnik Three. Nazadnje, ker je lastnik XNUMX sponzoriral drugega lastnika, bi bil lastnik XNUMX tudi zaslužen za obseg prodaje tako lastnika XNUMX kot tretjega. Prav ta sposobnost ustvarjanja tokov prihodkov iz več virov je naredila mrežno trženje priljubljeno in dobičkonosno podjetje za mnoge.
Zaradi strukture mrežnega marketinga mnogi ljudje zmotno verjamejo, da so vsa MLM podjetja nezakonite piramidne sheme. V resnici zakonita podjetja za mrežni marketing niso piramide. Prepričanje, da so podjetja MLM nezakonite piramidne sheme, se je morda uveljavilo leta 1975, ko je Zvezna trgovinska komisija Združenih držav Amerike (FTC) obtožila Amway Corporation, da je nezakonita piramida. Vendar je leta 1979 ameriški zvezni sodnik ugotovil, da je bil načrt trženja mreženja, ki ga uporablja Amway, res legitimen poslovni model. Ta odločitev je pomagala legitimirati druga podjetja MLM.
Vendar to ne pomeni, da so vsa podjetja, ki se domnevajo, da so zakonita podjetja. Podjetnik, ki razmišlja o mrežnem trženju, mora upoštevati te dejavnike:
Dolžina delovanja podjetja.
Predhodna naložba za začetek poslovanja. Številna ugledna podjetja ne zahtevajo velike zagonske pristojbine.
Politika vračila izdelkov podjetja. Legitimna podjetja praviloma dovoljujejo vračilo izdelkov.
Količina usposabljanja in razvoja, ki je na voljo IBO.
SmartAsset.