Neposredno oglaševanje je strategija, katere cilj je doseči potrošnike brez potrebe po nekem posredniku za vzpostavitev povezave. Poznan tudi kot neposredno trženje, zahteva uporabo različnih prodajnih in trženjskih orodij, da bi potrošnikom predstavili priložnost za neposredno poslovanje s podjetjem. Da bi dosegli ta cilj, ima lahko neposredno oglaševanje več oblik.
Proces neposrednega oglaševanja je v nasprotju s posrednim oglaševanjem ali marketinškimi strategijami, ki se osredotočajo na oglaševanje in trženje blaga in storitev na način, ki potrošnike motivira, da te izdelke iščejo v lokalnih maloprodajnih mestih. Primer posrednega trženja bi bili oglasi v revijah, ki oglašujejo izdelek, medtem ko je v telesu oglasa navedeno, da se izdelek prodaja v dobrih trgovinah povsod. Namesto da bi se neposredno povezal s proizvajalcem, potrošnik kupi izdelek pri lokalnem ali spletnem prodajalcu.
Ena izmed najbolj znanih vrst neposrednega oglaševanja je direktna pošta. Tukaj proizvajalec prodaja neposredno potrošniku tako, da ustvari razglednico ali drugo poštno pošiljko, ki jo dostavi poštna služba. Oglas predstavlja prednosti nakupa izdelka in kupcu omogoča, da neposredno opravi nakup, bodisi z obiskom spletne strani ali z odgovorom po pošti. Mnoga podjetja uporabljajo neposredno pošto kot sredstvo za ustvarjanje poštnih naročil in odpravo potrebe po prodaji izdelkov prek tretjih oseb.
E-poštni oglasi so še en primer tovrstnega oglaševanja. Tako kot pri kosi direktne pošte, ki so dostavljeni po pošti, oglaševanje po e-pošti vključuje pošiljanje ponudbe potencialnemu kupcu z e-pošto neposredno potrošniku. Običajno ima potrošnik možnost, da se preusmeri na spletno mesto, da izve več o izdelku, ali pa gre neposredno na spletno stran in odda naročilo. V nekaterih primerih lahko e-poštni oglas vključuje brezplačno številko za oddajo naročila ali pridobitev več informacij.
Telemarketing in trženje glasovne pošte sta tudi primera neposrednega oglaševanja. Te marketinške strategije temeljijo na vzpostavitvi neposredne zvočne povezave s potrošnikom. V primeru telemarketinga agenti pokličejo potrošnike in jih poskušajo vključiti v dialog, ki bo povzročil oddajo naročila. Trženje glasovne pošte je bolj pasivno, saj potrošnik prejme pripravljeno zvočno sporočilo, ki ga lahko posluša v prostem času. Pristop glasovne pošte običajno zagotavlja telefonsko številko za klic za več informacij ali oddajo naročila.
Televizijski marketing je tudi priljubljen pristop k neposrednemu trženju. Korporacije pripravljajo tako imenovano informativno ali informativno reklamo, ki promovira njihovo linijo izdelkov. Med oddajanjem informativnega oglasa je potrošnik obveščen o tem, kako stopiti v stik s korporacijo in oddati naročilo. Tako kot pri vseh oblikah neposrednega oglaševanja tudi televizijski marketing zmanjšuje ali celo odpravlja potrebo po prodaji izdelka prek maloprodajnih prodajnih mest.
Neposredno oglaševanje ni vedno naklonjeno. Neželena e-poštna nagovarjanja se štejejo za “neželeno” in na splošno veljajo za nadlogo. Na podoben način je videti, da direktna pošta ustvarja tisto, kar je znano kot »neželena pošta«. Telemarketing ima številne nasprotnike, ki menijo, da je pristop preveč vsiljiv. Tudi pasivni pristop oglaševanja glasovne pošte mnogi vidijo kot invaziven in nezaželen.
SmartAsset.