Neodvisni prodajni zastopnik prodaja izdelke ali storitve skupini strank, ki jo določijo podjetja, za katera dela ali jih razvija sama. Pogosto hkrati zastopa več izdelkov ali storitev različnih ponudnikov ali proizvajalcev. Ti prodajni strokovnjaki običajno delajo na podlagi provizije, brez redne plače. Neodvisni prodajni strokovnjak lahko najde delo v številnih panogah, vključno s prodajo na drobno, nepremičninami, bolnišnicami, medicinskimi in farmacevtskimi izdelki, hrano in restavracijo, kmetijstvom in gradbeništvom, če naštejemo le nekatere.
Oseba na tem položaju, ki se redno imenuje tudi zastopnik neodvisnega proizvajalca ali prodajni zastopnik proizvajalca, običajno dela na podlagi direktne provizije. Ker ne prejema plače in prejema le za opravljeno prodajo, je njen uspeh v veliki meri odvisen od ugleda njenih izdelkov ali ugleda podjetja, ki ga zastopa, njenih prodajnih veščin in pogostosti prenaročanja izdelkov.
Potovanja so na splošno del dela neodvisnega prodajnega zastopnika. Ne glede na to, za koga dela, lahko ozemlje prodajnega strokovnjaka obsega več regij ali celotno državo. To pogosto zahteva prenočitev v hotelih in veliko časa, ki ga preživimo zunaj doma. Manjše ozemlje lahko prodajnemu strokovnjaku omogoča, da potuje z avtomobilom, da vidi stranke, vendar je čas odsotnosti od doma še vedno lahko pomemben.
Ne glede na to, ali dela za eno ali več podjetij ali zase, je uspeh neodvisnega prodajnega predstavnika lahko v veliki meri odvisen od njene sposobnosti, da razvije trdne odnose s strankami. Močne komunikacijske veščine skupaj s karizmatičnim vedenjem so lahko ključnega pomena za doseganje svojih ciljev. Dobra storitev za stranke, poštenost in poštenost pomagajo osebi na tem položaju ustvariti ugled, ki bo odprl vrata povečani prodaji.
Poleg tega, da je zastopnik zelo všečen, se običajno zahteva, da ima dobro poslovno vodjo. To vključuje vpogled v tržne strategije konkurentov, ideje za razvoj izdelkov in sposobnost napovedovanja tržnih trendov. Prav tako lahko izvaja ali predlaga kreativne cenovne strategije. Povečan obseg, tudi ob rahlem popustu, lahko poveča zaslužek.
Nekatera podjetja raje najemajo neodvisne prodajne zastopnike kot bolj tradicionalne, ker jim ni treba zagotavljati zdravstvenih ali upokojitvenih ugodnosti. Ta vrsta zaposlenih je tudi sama odgovorna za svoje davke. Običajno je plačana po prejemu izdelka s strani stranke, kar ji podjetje, v katerem dela, razbremeni izplačevanje redne plače v predpisanih časovnih presledkih.
Nekatere prednosti neodvisnega prodajnega zastopnika vključujejo svobodo prodaje samo prednostnih izdelkov in storitev ter svobodo dela po samoopredeljenem urniku. Minimalna zahteva za delo kot neodvisni prodajni zastopnik je običajno srednješolska diploma ali enakovredna diploma. Vendar pa lahko pridobitev diplome na področju, povezanem s prodajo, odpre več vrat. Nekatera podjetja, kot so visokotehnološka proizvodna podjetja, zahtevajo, da imajo prodajni strokovnjaki štiriletno diplomo.