Necenovna strategija je marketinška strategija, pri kateri podjetje ne prilagaja svoje cene, da bi vplivalo na potrošnike, ampak uporablja druge metode za večjo prodajo. To je običajno povezano z oglaševanjem in večina podjetij, ki uporabljajo to taktiko, bo pogumno rekla, da njihov izdelek ali storitev stane več, ker ponuja boljšo storitev ali kakovost. Necenovna strategija se pojavlja na številnih trgih, vendar je najpogostejša na oligopolnem trgu ali trgu z malo konkurenti. Ta strategija ponavadi opravičuje višje stroške in se je izkazala za zelo učinkovito, če je izdelek ali storitev dovolj dobra, da zadovolji potrebe potrošnikov.
Večina podjetij tekmuje s cenovno strategijo, ki vključuje prilagajanje in spreminjanje cene za večjo prodajo. To se običajno doseže s popusti, kuponi in podobnimi ukrepi, oglaševanje pa običajno navaja, da je izdelek eden najbolj dostopnih na trgu. Z necenovno strategijo se cena ne dotakne, zaradi česar so podjetja prisiljena uporabiti druge metode za privabljanje potrošnikov.
Ker se cena ne uporablja, se oglaševanje običajno šteje za vrhunskega proizvajalca prodaje z necenovno strategijo. Oglaševanje je na tem področju običajno precej pametno, saj podjetje običajno ne more zmagati na cenovnem bojišču in zato potrebuje močno oglaševanje, da doseže prodajo. Namesto, da bi se preko oglaševanja toliko osredotočalo na ceno – čeprav se to lahko občasno omeni – se bo podjetje bolj osredotočilo na to, kako je njegov izdelek boljši in zakaj bo večja poraba zanj boljša naložba.
Nič ne preprečuje, da bi se necenovna strategija uporabila na katerem koli trgu. Hkrati se najpogosteje uporablja, ko je malo konkurentov. Ko je konkurentov veliko, je morda težje zmagati samo s kakovostjo, še posebej, če se podobni izdelki prodajajo za veliko manj. Če se podjetje lahko loči od številnih konkurentov z vrhunsko kakovostjo in oglaševanjem, potem je strategija še bolj uspešna na velikem trgu.
Necenovna strategija je lahko zelo učinkovita pri pridobivanju prodaje, saj mnogi potrošniki cenijo kakovost pred stroški, še posebej, če izdelek ali storitev resnično zagotavlja kakovost. Podjetju običajno ni treba skrbeti, da bo njegov izdelek stal več, če sta njegovo oglaševanje in izdelek dovolj učinkovita. Če je izdelek slabši, potem je ta strategija morda neučinkovita, saj potrošniki na splošno pričakujejo boljši izdelek ali storitev, ko plačajo več denarja.
SmartAsset.