»Nikoli ne sprejmi prve ponudbe« je pogosto trdo in hitro pravilo pri pogajanjih o plačah. Ta pregovor velja tudi za ponudbe plačil za stvari, kot so domovi, avtomobili in podobno. Tudi na lokalnem bolšjem sejmu, kjer so cene lahko nekoliko prilagodljive, se lahko znajdete, da naredite tako imenovano nasprotno ponudbo, pogajanje, ki bodisi dvigne ali zniža ceno prvotne ponudbe.
V mnogih primerih, zlasti pri nakupu stvari v trgovinah z živili ali na maloprodajnih mestih, smo določili cene. V drugih državah to ni vedno tako, zato je mogoče pričakovati določeno cenovno prilagodljivost ali pogajanja. Prva ponujena cena, ko se pričakuje barantanje pri prodaji, je običajno veliko višja, kot bi oseba lahko prodala artikel. Oseba, ki poda nasprotno ponudbo, se bo odzvala z veliko nižjo ceno. To lahko povzroči vrsto nasprotnih ponudb med kupcem in prodajalcem, dokler ni dogovorjena cena ali kupec meni, da je cena še vedno previsoka in se odloči, da nečesa ne bo kupil.
Še vedno vidimo primere ponudbe in protiponudbe v različnih okoljih, v katerih se blago kupuje in prodaja v ZDA. Zgoraj omenjeni bolšji trg je en primer. Druga področja prodaje, kjer ponudbe in protiponudbe letijo debelo in besno, so nepremičninska in avtomobilska industrija. Prodajalci običajno zahtevajo več, kot lahko dobijo, kupci pa se običajno odzovejo s protiponudbami v upanju, da bodo prišli do dogovorjenega kompromisa. Ta postopek se lahko ustavi, če drug posameznik, kot je v primeru prodaje stanovanj, poda ponudbo za dom ali avto, ki presega prvotno kupčevo protiponudbo ali je včasih višja od prvotne ponudbe prodajalca.
Kako dobro bo sprejeta vaša nasprotna ponudba za nepremičnino, je odvisno od nepremičninskega trga, nujnosti ali pomanjkanja le-te pri prodajalcu ter zanimanja drugih strank za nepremičnino. Enako velja, ko kupujete avtomobile od trgovcev ali zasebnih prodajalcev. Skoraj vedno lahko pričakujete, da vam bodo vozila ponujena po višji ceni, kot jo je plačal trgovec. Poznavanje bluebook vrednosti avtomobila, razumevanje trenutnega trga in povpraševanje po tipu avtomobila, ki ga iščete, vam lahko pomagajo pri pripravi uspešne protiponudbe. Običajno je začetni števec nekaj sto do nekaj tisoč ameriških dolarjev (USD) manj, kot ste pripravljeni plačati.
V primerih, ko se ponuja plača, podjetja pogosto pričakujejo, da se bodo o plači pogajali. To ni vedno tako, še posebej pri delovnih mestih, ki plačujejo samo minimalno plačo. Če pri iskanju dela niste obupani, morate vsekakor razmisliti o nasprotni ponudbi višje plače od tiste, ki vam je bila prvotno ponujena, razen če menite, da je plača zelo poštena in razumna. Za podjetja je značilno, da ponudijo nižjo plačo in upajo, da jo boste sprejeli, ali pa poskušajo izmeriti vaše plačne interese, ko se prijavite za delo.
Na splošno se o plači ne bi smeli pogovarjati ali pogajati, dokler vam delo ne ponudijo. Če ste vpleteni v takšno razpravo, bi morali navesti plačo, ki je najvišja od tistega, kar velja za pošteno za vaš poklic, izobrazbo in raven izkušenj. Z drugimi besedami, zahtevajte več, kot lahko dobite, vendar naj bo razumno in pričakujte, da bo delodajalec ponudil nižji znesek, ki je morda še vedno sprejemljivejši od začetne ponudbe.