Na področju poslovnega upravljanja se načrtovanje prodaje in poslovanja (S&OP), imenovano tudi agregatno načrtovanje, nanaša na redne sestanke, ki jih imajo izvršni direktorji, na katerih pregledajo projekcije ponudbe in povpraševanja ter razpravljajo o tem, kako bi ti finančno vplivali na njihovo podjetje. Na sestankih S&OP sprejemajo tudi odločitve, da zagotovijo, da so vsi taktični in kratkoročni načrti usklajeni z njihovimi splošnimi poslovnimi načrti in politikami. Na koncu S&OP pripravijo končni rezultat, ki je operativni načrt. To določa, kako bodo razporejeni vsi viri podjetja, vključno s človeškimi viri, denarjem in časom.
Z drugimi besedami, pri načrtovanju prodaje in poslovanja se določi želena raven proizvodnje oziroma proizvodnje. To bo zagotovilo, da bodo prodajni cilji in napovedi izpolnjeni. Pri tem imajo izvršni direktorji v mislih tudi splošne cilje, kot sta dobičkonosnost in konkurenčnost svojega podjetja.
Načrtovanje prodaje in poslovanja ima lahko enega od dveh pristopov: načrtovanje od zgoraj navzdol ali načrtovanje od spodaj navzgor. Načrtovanje od zgoraj navzdol je enostavnejši pristop, ker se osredotoča na eno samo napoved prodaje in jo uporablja za vodenje vseh nadaljnjih načrtov. Medtem pa je načrtovanje od spodaj navzgor primernejše za podjetja s spremenljivimi rezultati proizvodnje in posledično nimajo dokončnih napovedi prodaje. Namesto napovedovanja prodaje izračunajo vire za vse svoje izdelke in od tam pripravijo skupne potrebe po virih.
Po opredelitvi splošne napovedi prodaje ali določitvi potreb po virih je naslednji korak pri načrtovanju prodaje in poslovanja običajno izdelava proizvodnega načrta. Ponovno je to mogoče storiti na različne načine z različnimi pristopi. Običajno se uporablja metodologija ravni ali lovljenja ali kombinacija obeh.
Pri ravni proizvodnega načrta je pristop ohraniti proizvodnjo z bolj ali manj konstantno stopnjo kot prej in uporabiti zalogo za prevzem razlike med predvideno prodajo in potrebnimi proizvodnimi dejavnostmi. Pri proizvodnem načrtu chase sledi nasprotno; proizvodnja se spremeni tako, da ustreza napovedi prodaje. Z drugimi besedami, proizvodnja lovi povpraševanje. Seveda obstaja srednja pot med ravnim proizvodnim načrtom in proizvodnim načrtom chase. To je kombinirani pristop, pri katerem se lahko po potrebi spremenita tako raven proizvodnje kot zaloge za doseganje želenih ciljev.
Vse to se izvaja pri načrtovanju prodaje in poslovanja. Končni rezultati lahko poleg operativnega načrta vključujejo posodobljene proizvodne in prodajne načrte, načrt zalog, načrt razvoja novega izdelka in številne druge ključne dokumente. To podjetju omogoča, da vzpostavi osredotočenost, usklajenost in usklajenost vseh prizadevanj, ki prihajajo iz njegovih različnih oddelkov.
SmartAsset.