Načrtovanje povpraševanja je poslovni proces, ki ga podjetja opravljajo kot del svojih dejavnosti dobavne verige. Ta dejavnost ima dvojni namen: spodbuditi povpraševanje potrošnikov in povečati sposobnost podjetja za zadovoljevanje povečanega povpraševanja. Podjetja porabijo denar za oglaševanje, kakovostnejše materiale ali promocije, da povečajo ozaveščenost potrošnikov. Ker se povpraševanje po blagu ali storitvah povečuje, morajo podjetja hitro premikati izdelke skozi dobavno verigo, da zadovoljijo povpraševanje. Podjetja želijo povečati dobiček in zmanjšati stroške z načrtovanjem povpraševanja.
V družbi prostega trga ima gospodarstvo ponudbo in povpraševanje. Ponudba je blago ali storitve, ki jih ponujajo podjetja. Povpraševanje predstavlja željo potrošnikov po blagu in storitvah. Podjetja si prizadevajo doseči ravnovesje, kjer ponudba blaga in storitev ustreza povpraševanju potrošnikov. Ta ravnotežna točka običajno povzroči najvišji dobiček za podjetje.
Podjetja lahko običajno nadzorujejo svojo dobavo blaga in storitev. Proizvodnjo lahko povečajo ali zmanjšajo glede na količino materiala, ki ga kupijo in pretvorijo v blago. Povpraševanje pa je pogosto izven njihovega nadzora. To vodi v načrtovanje povpraševanja, kjer podjetja vplivajo na potrošnike pri nakupu blaga in storitev. Začetek tega procesa vključuje analizo trgov, da bi našli premalo postrežene potrošnike v smislu blaga ali storitev podjetja.
Oglaševalske akcije so pogosta oblika načrtovanja povpraševanja. Podjetja predstavljajo sporočilo, s katerim nagovarjajo potrošnike k nakupu blaga in storitev. V nekaterih primerih lahko podjetje pošlje veliko serijo blaga v regijo in ga proda po nižji ceni kot na drugih trgih. To povzroča povpraševanje, ker lahko podjetje zahteva, da zaradi prevelike zaloge podjetje hitro proda blago. Podjetja lahko zasičijo trg tudi s prodajo blaga pri več trgovcih na drobno.
Načrtovanje povpraševanja lahko povzroči tudi oblikovanje različnih tržnih strategij za različne regije. Na primer, podjetje lahko prodaja blago po visoki ceni z nizkimi zalogami v eni regiji. To bo povečalo povpraševanje, ker potrošniki verjamejo, da je dobro kakovostno in povpraševanje zaradi nizke zaloge. Druga regija bi lahko imela koristi od nizkih cen zaradi visoke lokalne konkurence. Podjetja tam potrebujejo veliko zalogo blaga, da ne bi zmanjkalo, kar bi potrošnike spodbudilo k zamenjavi izdelkov.
Podjetja morajo glede na svoje strategije načrtovanja povpraševanja drugače delati dobavne verige. Območja z nizkimi zalogami lahko zahtevajo model zaloge pravočasno. To vključuje možnost hitre in brez prekinitve dostave blaga. Druge strategije zahtevajo uporabo distributerjev in skladišč. Vsaka regija ima sistem za zagotavljanje prave dobave blaga v vsakem trenutku.
SmartAsset.