Prodajni model je strategija, ki jo podjetje uporablja, da svoje izdelke pripelje do potrošnikov. Podjetje, ki uporablja model neposredne prodaje, prodaja neposredno potrošnikom, namesto da prodaja svoj izdelek preprodajalcem, kot so veleblagovnice in spletna mesta tretjih oseb. Glavna prednost te vrste prodajnega modela je, da podjetju pogosto omogoča, da ohranja cene izdelkov nižje in ponudi hitrejše, bolj prilagojene storitve za stranke.
Morda bo nemogoče prešteti različne prodajne modele, ki jih uporabljajo podjetja. Vsako podjetje ima drugačno strategijo, ki se spreminja glede na tržne spremenljivke, potrebe strank in spremembe v tehnologiji. Vendar pa se prodajni modeli običajno uvrščajo v eno od treh kategorij: neposredna prodaja, samo prodajalci ali mešana prodaja. Podjetja, ki uporabljajo mešano prodajno strategijo, del svoje prodaje prodajo neposredno, vendar tudi prodajo tretjim osebam za nadaljnjo prodajo. Številni izdelki, ki se prodajajo v oglasnih oglasih, se prodajajo z uporabo mešane prodajne strategije, ker jih proizvajalec prodaja neposredno na televiziji, lahko pa jih kupite tudi v veleblagovnicah, običajno po višjih cenah.
Model neposredne prodaje se je začel uporabljati sredi in poznih 1800-ih, ko so proizvajalci spoznali, da lahko prodajajo neposredno strankam prek katalogov. Namesto da bi svoj izdelek prodali trgovini, ki je nato zvišala ceno in izdelek prodala potrošnikom, so lahko proizvajalci naročila izpolnjevali po pošti. Ni jim bilo treba skrbeti za distribucijo svojega izdelka v trgovine ali proizvodnjo velikih količin, ki bi jih lahko prodali ali pa tudi ne. Lahko so pošiljali neposredno strankam in izdelali le toliko izdelka, da so lahko izpolnili prejeta naročila.
Skupni dostop do interneta je ustvaril popolnoma nov forum za model neposredne prodaje. Proizvajalci so lahko ne samo neposredno prodajali svojim strankam, ampak so tudi komunicirali z njimi v realnem času, kar je omogočilo izboljšano storitev za stranke. Internet je odpravil tudi eno večjih ovir, s katerimi se soočajo podjetja, ki uporabljajo ta prodajni model, to je bila prepoznavnost. Pred internetom so imela podjetja, ki so uporabljala model neposredne prodaje, včasih težave pri doseganju potrošnikov, ker izdelkov podjetja ni bilo v verigah trgovin in veleblagovnicah, kjer so ljudje nakupovali vsak dan.
Slabosti modela neposredne prodaje kljub internetu še vedno obstajajo. Podjetja, ki uporabljajo druge prodajne modele, pričakujejo, da bodo del tega bremena delila z distributerji. Pri neposredni prodaji vse breme trženja in distribucije pade na proizvajalca.
SmartAsset.