Kaj je množična prodaja?

Včasih se imenuje množični prenos, je prodaja v razsutem stanju situacija, v kateri podjetje ali drug subjekt proda vsa ali večino svojih sredstev edinemu kupcu. Prodaja te vrste se lahko zgodi, ko se podjetje zapira in želi unovčiti svoje zaloge, ali kot sredstvo za poravnavo neporavnanih dolgov do upnikov. Večina držav ima neko vrsto zakona o prodaji v razsutem stanju ali zakonov, ki pomagajo zaščititi pravice kupca pred terjatvami upnikov.

Pomembno je omeniti, da prodaja predmetov v razsutem stanju ni enaka prodaji v razsutem stanju. Razlika je povezana s tem, kaj predstavlja normalno prodajno dejavnost za podjetje. Na primer, kmetje pogosto sklenejo pogodbo o prodaji celotnega pridelka določenega pridelka enemu kupcu; to je standardni način poslovanja v tej panogi in zato ne izpolnjuje meril za prodajo v razsutem stanju. Nasprotno pa bi majhno podjetje, ki izdeluje kanuje, svoje blago sčasoma običajno prodalo več kupcem. V primeru, da bi izdelovalec kanujev nenadoma prodal celotno zalogo kanujev enemu samemu kupcu, bi se to štelo izven obsega običajne prodajne dejavnosti in bi predstavljalo prodajo v razsutem stanju.

Izvajanje množične prodaje sledi splošnim smernicam katere koli vrste množične prodaje sredstev. Na primer, če se podjetje pripravlja na zaprtje, bo želelo odstraniti zalogo končnih izdelkov, ki čakajo na prodajo. Namesto da bi prodala zaloge več kupcem, bo podjetje poiskalo enega kupca, ki lahko kupi celoten zalog za eno pavšalno ceno. To podjetju omogoča hitro obvladovanje prodaje, uporabo sredstev za poravnavo morebitnih neporavnanih dolgov in nadaljevanje postopka zaustavitve celotnega poslovanja.

Da bi zaščitili interese upnikov in kupcev, so številne jurisdikcije sprejele nekatere vrste zakonodaje o prodaji v razsutem stanju. Čeprav se posebnosti razlikujejo od enega področja do drugega, je osnovna ideja različnih zakonov in predpisov o prodaji v razsutem stanju zagotoviti, da je prodajalec sklenil ustrezne dogovore z upniki za poplačilo morebitnih neporavnanih dolgov, preden se začne projekt množične prodaje. Hkrati pa številne jurisdikcije zahtevajo, da prodajalec kupcu zagotovi dokumentacijo, iz katere je razvidno, katero od premoženja, pridobljenega s prodajo, je zavarovano in nezavarovano, ter obseg dolga, povezanega s katerim koli premoženjem.

Pogosto je treba te iste informacije vložiti v obliki izjave pri lokalni vladi, običajno lokalnem sodišču. Ta postopek omogoča upnikom, da so vnaprej seznanjeni s prodajo, se dogovorijo za plačilo s prodajalcem ali zabeležijo morebitne ugovore prek lokalnih pravnih poti. Pomaga tudi zagotoviti, da so potencialni kupci v celoti obveščeni o dolgovih, povezanih s premoženjem, in lahko sodelujejo s prodajalcem in upniki, da te dolgove umirijo kot del postopka pridobitve.