Poznan tudi kot promocijska mešanica, mešanica tržnih komunikacij je izraz, ki se uporablja za opis različnih strategij, ki se uporabljajo za oglaševanje in promocijo podjetja ali njegove linije izdelkov. Glede na eno od štirih komponent, ki sestavljajo trženjski splet, se mešanica tržnih komunikacij osredotoča na štiri široke razrede pristopov, ki jih je mogoče uporabiti za opozarjanje potrošnikov na prednosti in razpoložljivost izdelkov. Pet bistvenih vidikov te vrste komunikacijske mešanice vključuje pospeševanje prodaje, osebno prodajo, prizadevanja za neposredno trženje, splošno oglaševanje in odnose z javnostmi.
Eden ključnih elementov mešanice tržnih komunikacij je oglaševanje. Preudarna uporaba različnih vrst medijskega oglaševanja, vključno s tiskanimi in elektronskimi mediji, omogoča povezovanje s potrošniki, ki jih bo ponujeno blago in storitve verjetno pritegnili. Ta pristop bo običajno na nek način omenjal prednosti izdelkov in potrošnikom zagotovil ideje o tem, kako je mogoče izdelke kupiti.
Pomemben del mešanice tržnega komuniciranja je tudi pospeševanje prodaje. Ponudba spodbud, kot so kuponi, boni za popust in kratkoročne prodajne cene, je lahko pogosto dovolj, da potrošnike privabijo k nakupu izdelka. Ob predpostavki, da je kakovost sprejemljiva, se bo potrošnik verjetno vrnil tudi po zaključku promocij.
Osebna prodaja je pomembna tudi za mešanico komunikacij. To vključuje prizadevanja prodajne in marketinške ekipe iz oči v oči s strankami, katerih cilj je ustvariti prodajo. V ta namen lahko razvoj podpornega materiala, ki pomaga prodajni ekipi med tovrstnimi osebnimi srečanji, veliko prispeva k povečanju možnosti za ustvarjanje novega posla.
Številna podjetja ugotavljajo, da lahko kampanje neposrednega trženja močno vplivajo na uspeh podjetja ali izdelka. Pristopi, kot so kampanje z neposredno pošto, ki bodočim strankam posredujejo informacije po pošti, pa tudi ciljno usmerjene e-poštne kampanje, ki promovirajo prednosti izdelkov, zelo dobro delujejo pri določenih vrstah potrošnikov. Čeprav je stopnja uspeha različna, ima ta pristop dolgo zgodovino ustvarjanja prodaje, zlasti če je trženjska kopija, uporabljena za kampanje, dobro izdelana.
Končna komponenta mešanice tržnih komunikacij so kompetentna prizadevanja za odnose z javnostmi. Ustvarjanje prepoznavnosti imen med potrošniki lahko pomaga pri trženju blaga in storitev, še posebej, če ta prizadevanja za odnose z javnostmi ustvarjajo pozitivno dojemanje o tem, kaj je posel. Ustvarjanje in ohranjanje ugleda visoke kakovosti, poštenih cen in pozornosti za razvoj novih izdelkov, ki jih potrošniki lahko uporabljajo, bo v veliki meri pripomoglo k uspehu podjetja in povečalo možnosti, da to podjetje ostane v poslovanju več let. .
SmartAsset.