Učinkovitost trženja je merjenje rezultatov v primerjavi s porabljenim denarjem. Donosnost naložbe v trženje (ROMI) bi morala tržnikom ustvariti razumen dobiček. Zato je učinkovito trženje zelo osredotočeno na rezultate. Za doseganje rezultata, ugodnega za ROMI, je ključnega pomena strateško upravljanje celotnega trženjskega spleta.
Tržni splet vključuje izdelek, kraj ali distribucijo, ceno in promocijo. Ti se imenujejo štirje P-ji trženja. Kombinacija strategij za vsako od štirih marketinških komponent ustvari celotno ponudbo kupcu. Če celotna ponudba pritegne pozornost, zanimanje, željo in dejanje (AIDA) želenega ali ciljnega potrošnika, da ustvari dobre rezultate za porabljen denar, je dosežena marketinška učinkovitost.
Strateško načrtovanje ponudbe je narejeno po analizi tržnih raziskav. Tržne raziskave dajejo tržnikom dragocene informacije o njihovi ciljni publiki ali vrsti potrošnikov, ki najverjetneje želijo ali potrebujejo izdelke svojih strank. Stranke plačujejo tržnikom iz svojega oglaševalskega proračuna, da pridobijo potencialne stranke. Če stranke ne dobijo donosnih rezultatov pri svojih naložbah v trženje, je bil njihov proračun zapravljen in marketinški agenciji ne omogočijo ponovnega posla. Marketinška agencija ne more ostati v poslu, razen če lahko dosledno ustvarja marketinško učinkovitost za svoje stranke.
Oglaševanje na primer ne sme le tako dobro komunicirati s ciljnim trgom, da ga prisili, da želi kupiti strankine izdelke, ampak morajo biti oglasi strateško postavljeni glede na doseg. Na primer, ciljna publika za ortopedske nogavice so verjetno starejši, zato bi bilo dajanje celo najboljših pisnih oglasov za ta izdelek v revijo za najstnike neučinkovito trženje. Kreativnost v smislu pisanja oglasov in grafičnega oblikovanja ne pomeni nič za plačljive stranke brez marketinške učinkovitosti. Medtem ko se nekatere oglaševalske agencije osredotočajo na kreativne oglase in pridobivanje nagrad, se marketinške agencije ukvarjajo predvsem z rezultati. Oglaševanje je majhen del celotnega trženjskega spleta; vključen je v promocijski vidik tega.
Tržniki merijo rezultate svojih prizadevanj, da bi dosegli ciljno občinstvo z znanstvenimi testi. Na ta način merijo odziv svojih ciljnih trgov na določene oglase in trženjske napore. Strateško upravljanje je nato mogoče izboljšati po analizi meritev za naslednje marketinške kampanje. Učinkovite marketinške agencije se morajo hitro naučiti, kaj deluje, da ROMI njihovih strank ostane vreden truda in ostanejo v poslu. Operacije tržnega upravljanja (MOM) obstajajo tudi znotraj oddelkov korporacij in ne samo v agencijah.
SmartAsset.