Obstaja več različnih tehnik prepričevanja, ki se uporabljajo pri pisanju reklamnih besedil, vendar se ena najbolj agresivnih tehnik imenuje kopija z neposrednim odzivom. Ta tehnika je zasnovana tako, da izzove takojšnjo reakcijo prejemnika, ki pogosto vodi do takojšnjega ukrepanja, kot je denarna donacija, telefonski klic ali obisk določenega spletnega mesta. Pomembno je ustvariti občutek nujnosti pri potencialni stranki ali stranki. Ko je reklama končana ali je bil oglas prebran, je naslednji logičen korak nekakšno ukrepanje.
Profesionalni pisci, ki so specializirani za to tehniko, dobro razumejo človeško psihologijo. Televizijska reklama ali radijski spot, ki uporablja kopijo neposrednega odziva, se skoraj vedno začne s pritegnitvijo pozornosti. V ozadju lahko na primer zazveni sirena ali pa bo glasnost zvoka v glasu opazno višja od običajnega programa. Oglaševalci imajo na voljo le nekaj sekund, da ustvarijo zanimanje, zato je pomembno, da pritegnejo pozornost občinstva že na samem začetku. Avtorji besedil pogosto uporabljajo živahen jezik in poveljujoč glas »druga oseba vi«, da izdelek ali storitev predstavijo neposredno poslušalcu.
Kopija z neposrednim odzivom se bistveno razlikuje od standardne informativne kopije, ki jo številna podjetja uporabljajo za oglaševanje. Standardni oglas za pohištveno podjetje se lahko glasi »Dobrodošli v pohištvu Smith Brothers. Anytown, ZDA, služimo že več kot 50 let in vabimo vas, da si ogledate naše zofe, postelje in komode.” Čeprav bi ta vrsta kopije lahko pomagala predstaviti trgovino s pohištvom novincem, jo lahko mnogi poslušalci ugasnejo.
Skript, ki uporablja kopijo neposrednega odgovora za isto podjetje, bi zvenel takole: »Pohištvo bratov Smith ne bo več obratovalo naslednji mesec in POTREBUJEMO VAŠO POMOČ! Pokličite številko na zaslonu, če želite izvedeti več o naših žrtvovalnih cenah! Vrata se za vedno zapirajo, zato pokličite to številko še danes!
Ključ do učinkovite kopije neposrednega odziva je zlahka zapomn ukaz za razumno dejanje. Dobrodelne organizacije pogosto uporabljajo to tehniko, da na primer pozivajo k takojšnjim donacijam. Evkativne fotografije trpečih otrok lahko pritegnejo čustva potencialnega darovalca, medtem ko ga pripovedovalec spomni na neposrednost potrebe. Kontaktni podatki se praviloma večkrat ponovijo, kar je običajna praksa. Učinkovit oglas z neposrednim odzivom lahko ustvari veliko število potencialnih strank za oglaševalca, zaradi česar so profesionalni tekstopisci, ki so sposobni izdelati kakovostne skripte, v veliko povpraševanje.
SmartAsset.