Konkurenčno oglaševanje, imenovano tudi primerjalno oglaševanje, je marketinška tehnika, ki neposredno primerja lastnosti in prednosti izdelka s podobnimi izdelki, ki jih prodajajo druga podjetja. Gre za slog oglaševanja, ki se agresivno odziva na dejanja tržnih konkurentov. Pristop temelji na teoriji, da je potrošnike mogoče zapeljati stran od drugega izdelka tako, da jih prepričamo, da je neka neodvisna ocena dokazala premoč enega izdelka nad drugim.
Večina podjetij ima omejen proračun za oglaševanje. Pristop, ki ga podjetje uporablja pri trženju svojih izdelkov, je lahko osredotočen na to, kar stranka potrebuje ali na to, kar izdelek ponuja. Pristop, ki temelji na potrebah, bi lahko oglaševanje osredotočil na nizko ceno izdelka, pri čemer bi se dotaknil potrebe stranke po prihranku denarja. Oglaševanje, osredotočeno na izdelek, ima pristop, da je izdelek tako vrhunski, da ga bodo kupci kupili ne glede na kakršne koli druge posebne potrebe.
Podjetja, ki uporabljajo konkurenčno oglaševanje, uporabljajo pristop k trženju, osredotočen na izdelke. Sprejmejo strateško odločitev, da je najpomembnejše dejstvo o njihovem izdelku, kako je ugoden v primerjavi z izdelkom konkurenta. To je položaj, ki je najpogosteje relevanten za izdelek, ki ima manjši tržni delež. Vodilnemu na trgu le redko koristi, da prepozna izzivalca, saj priznanje grožnje daje izzivalcem določeno stopnjo legitimnosti.
Na potrošniškem trgu je kar nekaj nepozabnih primerov konkurenčnega oglaševanja. Tista podjetja, ki končajo v oglaševalski kampanji naprej in nazaj, pri čemer en izdelek nasprotujejo drugemu, naj bi bila v »vojni«. Dve izmed najbolj znanih konkurenčnih oglaševalskih kampanj v ZDA, na primer, sta bili Burger Wars iz 1970. let prejšnjega stoletja in Cola Wars iz 1980-ih. Izdelke so v vsakem primeru neposredno primerjali s pomočjo trikov, kot so »slepi testi okusa« in »neodvisne raziskave«, ki so poskušale dokazati, da je en izdelek boljši od drugega.
Nevarnost konkurenčnega oglaševanja je, da zlahka uide nadzoru. Na enak način, kot lahko preagresivne konkurenčne cene odženejo podjetja, ki znižujejo stroške, lahko konkurenčno oglaševanje zlahka postane bolj osredotočeno na boj in manj osredotočeno na potrebe potrošnika. Vpletena podjetja se na koncu pogovarjajo med seboj, ne pa s potrošnikom.
Drugi dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri dodeljevanju proračuna za trženje konkurenčnemu oglaševanju, je, da lahko primerjalni dejavniki tvorijo le del potrošnikovega procesa odločanja. Potrošniki se odločajo na podlagi številnih dejavnikov. Včasih najboljši izdelek ni tisto, kar si potrošnik želi, saj si morda želi najcenejši izdelek ali izdelek, ki ga uporablja že od otroštva. V drugih primerih bi lahko potrošnik raje imel izdelek v embalaži, ki se najbolje prilega njihovi spodnji polici. Konkurenčno oglaševanje je lahko potratno in lahko omeji trženjski pristop podjetja na lastno škodo.
SmartAsset.