Eden najpomembnejših načinov za merjenje uspešnosti oglaševalske kampanje je količina novih poslov, ki jih ustvari oglaševanje. Za pomoč pri natančnem ocenjevanju, ali je mogoče katero koli kampanjo oceniti kot uspešno, se uporablja standardno oglaševalsko prodajno razmerje. V bistvu je količnik oglaševalske prodaje razmerje med količino sredstev, vloženih v oglaševalske akcije, v primerjavi s količino novih poslov, ki nastanejo kot neposredna posledica kampanje. Tukaj je nekaj informacij o vrsti podrobnosti, ki jih lahko zagotovi oglaševalsko prodajno razmerje, in o tem, kako lahko uporaba metode razmerja pomaga izboljšati učinkovitost prihodnjih kampanj.
Ker je razmerje prodaje oglaševanja sredstvo za primerjavo zneska prejetih nagrad s stroški, povezanimi z oglaševalskim naporom, lahko uporaba metode razmerja hitro ugotovi, ali določena kampanja ustvarja rezultate. Številke lahko kažejo, da kampanja ne dosega pričakovanih rezultatov. Če je temu tako, potem ima oglaševalec možnost hitro zamenjati kampanjo, ne da bi pri tem imel nadaljnje nizke donosnosti naložbe. Hkrati bo razmerje jasno pokazalo, ali je kampanja začela pridobivati zagon. Če je temu tako, oglaševalska strategija morda ne bo potrebovala nič drugega kot nekaj manjšega preoblikovanja, da bi pospešila dotok novih poslov. Poznavanje dejanskega donosa bo oglaševalcu pomagalo vedeti, kaj se mora zgoditi naprej, da bi dosegel želene rezultate.
Razmerje med prodajo oglaševanja je tudi odličen način za opredelitev sposobnosti preživetja določenih trgov strank v okviru kampanje in nameni sredstva tistim, kjer obstaja potencial za nov posel. Na primer, če analiza celotne prodaje pokaže, da je kampanja zelo uspešna v enem sektorju ciljne publike, vendar ne daje rezultatov v drugem sektorju, se bo ponovno osredotočanje prizadevanj na sektorje, ki se odzivajo na kampanjo, povečalo. ustvarjeno prodajo. Tako lahko oglaševalec preneha zapravljati sredstva na področjih, kjer ni mogoče razumno pričakovati prihodkov, in posveti več pozornosti področjem, kjer je mogoče razumno pričakovati donosnost naložbe.
Oglaševalsko prodajno razmerje lahko uporabite tudi za poenostavitev oglaševalskega procesa, tako da odstranite vse elemente, ki ne delujejo dobro. Na primer, če časopisni oglasi niso uspešni, spletni oglasi pa ustvarjajo veliko novih poslov, potem se osredotočite stran od časopisov in odpravite stroške, povezane s tiskanimi oglasi. Končni rezultat bo manj stroškov na sprednji strani in višji odstotek donosnosti na zadnji strani.
Z uporabo načela oglaševalskega količnika prodaje lahko dobimo podatke, ki bodo okrepili oglaševalsko akcijo. Z uporabo podatkov za osredotočanje na ciljno občinstvo, ki se bo odzvalo z novim poslom, in za vrednotenje oglaševalskih metod, uporabljenih kot del kampanje, razmerje prodaje oglaševanja omogoča oglaševalcu, da dobi najvišji donos za sredstva, porabljena v prizadevanju.
SmartAsset.