Koeficient obračanja terjatev je orodje za finančno analizo, ki se uporablja za merjenje sposobnosti podjetja, da pobere neplačane terjatve. To razmerje določa, kako hitro podjetje v obračunskem obdobju od svojih strank zbere neporavnana sredstva. Visoka vrednost, izračunana iz koeficienta obračanja terjatev, kaže, da družba posluje večinoma s prodajo v gotovini strankam. Visoka številka lahko kaže tudi na to, kako ima podjetje močno poslovno politiko za zbiranje neporavnanih sredstev strank.
Podjetja pogosto prodajajo blago ali storitve potrošnikom na račun. Neporavnana stanja se vodijo v dnevniku terjatev družbe. Medtem ko se lahko visoka stanja terjatev na računih štejejo za dobro, lahko podjetja, ki ne zberejo neplačanih dolgov pravočasno, naletijo na težave z denarnim tokom. Poleg tega lahko nenehna ponudba prodaje računov strankam, ki imajo predhodno neplačana stanja, povzroči tudi težke situacije denarnega toka. Koeficient obračanja terjatev je način, na katerega lahko lastnik ali upravitelj podjetja pravočasno pregleda stanje terjatev. Ta finančni količnik se običajno pregleda vsak mesec ali na letni ravni, da se ugotovi učinkovitost izterjave gotovine družbe v obračunskem obdobju.
Klasična formula koeficienta obračanja terjatev je čista prodaja kreditov, deljena s povprečnimi čistimi terjatvami. Neto kreditna prodaja je znesek prihodkov od prodaje zmanjšan za popuste, vračila ali druge popravke vrednosti, knjižene v dnevnik terjatev družbe. Povprečna čista terjatev do kupcev je skupna neplačana terjatev družbe, zmanjšana za popravek odhodkov za slabe terjatve. Odhodki za slabe terjatve so odstotek neporavnanih terjatev, za katere podjetje ocenjuje, da jih ne more izterjati in jih bo na koncu odpisalo. Stroški slabih terjatev se pogosto pojavijo, ko podjetja odobrijo kredit strankam s slabo kreditno zgodovino ali nezmožnostjo odplačevanja velikih neporavnanih terjatev.
Na primer, če ima podjetje 5,525,000 ameriških dolarjev (USD) čiste prodaje ob koncu leta in 500,000 dolarjev neto terjatev, bi imelo podjetje razmerje obračanja terjatev 9.5. Ta številka pomeni, da je družba v koledarskem letu devetkrat in pol pobrala odprte terjatve.
Podjetja pogosto primerjajo izračun razmerja s konkurenčnim podjetjem ali panožnim standardom. Ta primerjava lahko pomaga lastnikom podjetij ali menedžerjem razumeti, kako dobro se njihovo podjetje sklada z razmerjem obračanja terjatev drugih podjetij. Lastniki in menedžerji podjetij bodo morda morali izboljšati tudi postopke zbiranja podjetij, da bi izboljšali to številko. Pomembno je omeniti, da ta številka preprosto predstavlja povprečen izračun za oceno prometa terjatev. Uporaba povprečnih številk v poslovnih ali finančnih kazalnikih lahko izkrivlja dejansko poslovanje podjetja.