Kataloško trženje je ena najpogostejših strategij, ki se uporablja pri spodbujanju prodaje blaga in storitev, in se običajno uvršča med metode neposredne prodaje. Pristop vključuje pripravo seznama artiklov, ki so ponujeni za prodajo, običajno z opisom posameznega izdelka, ceno in drugimi relevantnimi podatki. Medtem ko je tradicionalno trženje katalogov povezano s tiskanjem katalogov, ki se distribuirajo po pošti, se lahko ta pristop uporablja tudi kot del trženjskega koncepta v trgovini, pa tudi pri trženju, ki se izvaja na spletu.
Pri najpogostejši obliki kataloškega trženja prodajalec pripravi in distribuira potrošnikom tiskani izvod kataloga. Ta pristop k trženju ni nov, saj mnogi trgovci na drobno uporabljajo kataloge, poslane po pošti strankam že od 19. stoletja. V srednjih letih 20. stoletja ni bilo nenavadno, da so te kataloge imenovali »knjige želja«, saj so prejemniki pogosto uporabljali podrobnosti v katalogih, da bi identificirali predmete, ki bi jih želeli kupiti na neki točki v prihodnost.
Poleg pošiljanja katalogov po pošti se lahko kataloško trženje uporablja tudi kot pristop k prodaji v trgovini. Številne veleblagovnice vključujejo oddelek katalogov v tlorisu, ki strankam omogoča brskanje in naročanje po katalogih, medtem ko so dejansko v trgovini. Običajno se takrat dogovorijo plačilni pogoji. Nekatere trgovine bodo tudi strateško postavile brezplačne kataloge blizu vhodov, tako da jih bo lahko kupec zlahka vzel ob vstopu ali izstopu iz trgovine, strategija, ki lahko sčasoma pogosto sproži dodatno prodajo.
Skoraj vsaka vrsta trgovcev je v preteklih letih uporabljala kataloško trženje. Specializirane trgovine in velike verige veleblagovnic so uporabile ta pristop za povezovanje in ustvarjanje prodaje od potrošnikov. Večina katalogov bo vključevala informacije o naročanju, ki opisujejo različne načine, na katere lahko potrošniki oddajo naročila, od telefoniranja naročila do ponudnika do vnosa naročila na spletnem mestu. Možnosti dostave se bodo tudi razlikovale, od pošiljanja neposredno na prebivališče potrošnika ali drug navedeni naslov, do dostave blaga v lokalno podružnico prodajalca in obveščanja kupca, ko je naročilo pripravljeno za prevzem.
Medtem ko kataloško trženje običajno velja za strategijo, ki zahteva distribucijo tiskanega gradiva, številni trgovci na drobno pogosto uporabljajo tudi spletne kataloge. Ti elektronski katalogi omogočajo hitro iskanje glede na ime artikla, cenovni razpon in druge pomembne dejavnike. Številni potrošnikom tudi omogočajo, da izberejo artikle za umestitev v virtualni nakupovalni voziček, nato pa uporabijo spletne metode za plačilo artiklov in ureditev pošiljanja. Ena od prednosti spletnega kataloškega trženja je, da lahko kupci dobesedno opravljajo nakupe XNUMX ur na dan, kar je izrazita prednost pred bolj tradicionalnimi metodami.
SmartAsset.