Ko se obrne na nepremičninskega posrednika za prodajo hiše ali nepremičnine, bo lastnika prosil za podpis pogodbe. Obstaja veliko različnih vrst pogodb z nepremičninskimi posredniki, najpogostejša pa je izključna pravica do prodaje. Ta pogodba zagotavlja, da se agentu plača provizija za prodajo nepremičnine, in zagotavlja, da se bo agent v celoti potrudil za prodajo nepremičnine. Izključna pravica do prodaje je pravno zavezujoča pogodba, zato lastnik nepremičnine ne more izstopiti iz nje, razen če odpusti nepremičninskega agenta.
Med vsemi pogodbami, ki jih nepremičninski posredniki lahko podpišejo s stranko, je izključna pravica do prodaje najpogostejša. To je zato, ker daje agentu izključno pravico do prodaje hiše. Noben drugi agent ne more poskušati prodati nepremičnine, dokler je pogodba veljavna, agent pa je zagotovljen, da bo ob prodaji prejel provizijo. Tudi če lastnik nepremičnine proda nepremičnino brez zastopnika, mora zastopnik še vedno zakonito prejeti dogovorjeno provizijo.
Pogodbe, ki niso izključna pravica do prodaje, lahko lastnika stanejo manj denarja za provizijo, lastnik pa se lahko izogne plačilu agenta. Večina agentov, če so pripravljeni uporabiti druge sporazume, morda ne bo delala tako trdo pri prodaji nepremičnine, ker ni zagotovila, da bo denar zaslužen. Običajno, ko je podpisana ena od teh drugih pogodb, nepremičninski agent zahteva plačilo vnaprej, da zagotovi, da bo zaslužil s poskusom prodaje nepremičnine.
Izključna pravica do prodaje je pravno zavezujoča. To pomeni, da lahko zastopnik v primeru, da lastnik noče plačati zastopniku njegove navedene provizije po prodaji, toži stranko za odškodnino in izgubljeno plačo. V pogodbi o izključni pravici do prodaje so pogosto druge določbe, kot je dogovor, da prodajalec ne more kontaktirati drugih zastopnikov, niti prodajalec ne sme poskušati prodati nepremičnine brez zastopnika, določenega v pogodbi.
Če prodajalec postane nezadovoljen z zastopnikom in ne meni, da je zastopnik vreden provizije, lahko prodajalec odstopi od izključne pravice do prodaje. To je mogoče storiti le pred prodajo. Prodajalec lahko odpusti zastopnika, kar običajno prekine pogodbo. Pogodba lahko ponuja druge načine za prekinitev kakršne koli povezave z zastopnikom in jo morata prodajalec in odvetnik pred podpisom natančno prebrati.