Internetno trženje med podjetji je podobno tradicionalnim trženjskim praksam med podjetji (B2B). Izjema je, da internet postane primarni medij za povezovanje s potencialnimi poslovnimi strankami prek e-pošte ali drugih spletnih orodij. Trendi tehnologij internetnega trženja pomagajo skrajšati čas, potreben za promocijo in prodajo izdelkov ali storitev.
Podjetja običajno uporabljajo internetno trženje med podjetji kot neinvazivno medijsko obliko, ki je uravnotežena s tem, kar je privlačno za poslovne stranke. Od prvega stika s potencialno stranko se lahko kontaktni podatki na vizitki uporabijo za pošiljanje občasnih sporočil, kot so e-novice, z informacijami, ki se nanašajo na panogo potencialne stranke. Podjetja lahko pošljejo bele knjige ali informacije o prihajajočih dogodkih, ki bi lahko bili tudi zanimivi.
Te strategije internetnega trženja lahko služijo kot opomnik o vrednosti poslovnega odnosa. E-poštna komunikacija bi lahko odgovorila na “pa kaj?” vprašanje o poslovanju z določenim podjetjem. Strategije internetnega trženja, ki identificirajo potrebe podjetja, lahko povečajo verjetnost, da se bo B2B odnos nadaljeval.
Na splošno so e-poštna sporočila prilagojena odgovornostim odločevalcev v organizaciji. Z uporabo B2B trženja lahko podjetje pokaže, kako bodo njegovi izdelki ali storitve izboljšali področje(-a), ki skrbi za strankine poslovne cilje in cilje. Obravnavane so posebne točke, ki poudarjajo, kako je izdelek ali storitev najboljša rešitev za podjetje.
Uporaba internetnega trženja med podjetji ohranja spletne komunikacijske kanale vedno odprte. S strategijami internetnega trženja se možnosti za preobremenitev poslovnih strank z nepomembnimi informacijami običajno zmanjšajo. B2B ponuja dostopno, uporabniku prijazno orodje, tako da lahko poslovne stranke priročno pridobijo informacije. Dokler poslovni ali potencialni odjemalec meni, da so te marketinške tehnike sprejemljive, lahko podjetje uporablja tehnike internetnega trženja med podjetji.
Forumi za razpravo o izdelkih so še ena marketinška tehnika, ki jo lahko sprejmejo nekatera podjetja. Forum za razprave omogoča pridobivanje mnenj o izdelkih ali storitvah. Ta vrsta marketinške tehnike je na videz manj invazivna kot javnomnenjske raziskave ali raziskave. Forum ohranja sodelovanje poslovnih strank, hkrati pa podjetju zagotavlja dragocene povratne informacije o tem, kako izboljšati izdelke ali storitve.
Spoštovanje časa poslovnih strank s strategijami internetnega trženja med podjetji se lahko obravnava kot prednost uporabe tradicionalnih tehnik trženja. Uporaba spletnih sestankov in predstavitev lahko zmanjša pogosto zamudne stroške osebnega obiska sestanka. Prav tako bi bilo mogoče poslati posnetek po e-pošti, da si ga stranka ali potencialna stranka ogleda pozneje. To podjetju daje tudi razlog, da po e-pošti ali telefonskem klicu razpravlja o gradivu in odgovori na vprašanja.
SmartAsset.