Industrijski trg vključuje eno podjetje, ki prodaja blago ali storitve drugemu podjetju namesto baze potrošnikov. Ta trg, znan tudi kot trg med podjetji, obsega tri različne različice, vključno s podjetji, ki prodajajo blago, podjetji, ki prodajajo surovine in podjetji, ki prodajajo storitve. Vsako od teh treh se dogaja v različnih posameznih podjetjih. Ta vrsta trga ima številne prednosti pred tradicionalnim potrošniškim trgom.
Industrijski trg se osredotoča izključno na blago in storitve, ki se zagotavljajo za proizvodnjo ločenega končnega izdelka. To je organizacijski trg z lastnim oglaševanjem, distribucijo in prodajo. Od avtomobilov do hrane, oblačil in več, industrijski izdelki za široko porabo ne bi bili na voljo, ne da bi bil najprej uporabljen industrijski trg.
Številna podjetja na industrijskem trgu so specializirana za prodajo blaga drugim panogam, da bi jim pomagala pri izdelavi končnega izdelka. Ta podjetja teh izdelkov običajno ne ponujajo širši javnosti, ker bi za posameznega potrošnika od njih malo koristi. Podjetje, ki proizvaja industrijsko statve za izdelavo oblačil, bi bilo en primer podjetja, ki uporablja ta trg. Še en primer so računalniški programi, zlasti omrežja ali specializirani programi, ki pomagajo pri proizvodnji blaga in storitev.
Industrijski trg ima enako korist od skupin, ki prodajajo surovine drugim podjetjem, ki jih uporabljajo za ustvarjanje končnih izdelkov. Prodajna podjetja imajo ponavadi nekaj izdelkov, ki bi bili koristni za posamezne potrošnike, vendar običajno prodajajo blago v velikih količinah, ki za potrošnike niso praktične. Nekatera od teh podjetij osredotočajo majhen del poslovanja na potrošniško blago, vendar na splošno opravljajo samo medpodjetniške posle. Odličen primer bi bila prodaja surove volne istemu podjetju, ki je kupilo industrijske statve, pri čemer bi to podjetje uporabljalo volno in statve za proizvodnjo puloverjev, nogavic in šalov.
Tretja vrsta industrijskega trga se ukvarja izključno s prodajo storitev drugim podjetjem. Te skupine ne zagotavljajo nobenega fizičnega blaga, ampak zagotavljajo delovno silo in strokovno znanje na določenih področjih. To je lahko fizično dejanje, kot je čiščenje nevarnih materialov, ki jih proizvajajo industrijski stroji. Lahko tudi bolj temelji na podatkih, kot je zagotavljanje poslovnega računovodstva za podjetja.
Velikost je ena velika prednost, ki jo ima industrijski trg pred potrošniškim trgom. To se ne nanaša na velikost izdelka, temveč na skupino potencialnih prodajnih mest. Za razliko od potrošniških izdelkov, ki jih je treba tržiti, da ustrezajo številnim življenjskim slogom in preferencam, so ti izdelki in storitve namenjeni peščici posebnih poslovnih modelov. To močno poenostavi izpopolnjevanje izdelka in komuniciranje s kupci.
SmartAsset.