Potrošniki so lahko zelo previdni pri znesku denarja, ki ga porabijo na kateri koli dan. Lahko pa opravijo tudi občasen impulzen nakup. Poznan tudi kot impulzni nakup, impulzni nakup je blago ali storitev, ki se kupi spontano, brez premišljenosti ali načrtovanja.
Oddelki za trženje obstajajo izključno za razvoj načinov za spodbujanje impulznih nakupov. Ustvarjajo oglaševalske načrte na prodajnem mestu, ki so namenjeni povečanju verjetnosti spontanih nakupov. Številne od teh akcij je mogoče izkusiti v blagajni v različnih trgovinah, sugestivni prodaji, ki jo izvajajo oglaševalci ali prodajalci hrane, ali pojavnih oglasih na spletnih mestih.
Filozofija trženja za nenačrtovane nakupe je osredotočena na koncept, imenovan takojšnje zadovoljstvo. Ta občutek velja za bolj iracionalno kot logično razmišljanje. Med impulzivnim nakupom se lahko na čustva zanesemo bolj, če ne v celoti, kot na kupčeve praktične potrebe in proračun. Raztresenost, razpoložljivi čas za nakupovanje in drugi dejavniki lahko prispevajo tudi k impulzivnemu nakupu.
Trgovci na drobno, oglaševalci in tržniki špekulirajo, katero blago in storitve bi njihove stranke morda želele kupiti takoj, da bi zadovoljile željo, kot je hrepenenje po hrani. Igrače, sladkarije, brezalkoholne pijače in drugi majhni predmeti so pogosto strateško postavljeni, da spodbudijo potrošnike k spontanemu nakupu. Impulzni artikli so pogosto nekaj, kar kupec morda sploh ne uporablja.
Kupce spodbujamo k impulzivnim nakupom tudi na druge načine. Nekateri predmeti se tržijo z določeno blagovno znamko, simbolom ali drugo privlačno embalažo. Določeni priljubljeni liki se lahko uporabljajo za trženje impulzivnih predmetov otrokom. Drugi so lahko prikazani kot povezani z izdelki, ki jih potrošnik že kupuje, ali pa so na voljo kot prodajni izdelki. Celotna postavitev številnih maloprodajnih mest je zasnovana tako, da spodbuja impulzivno nakupovanje v vsakem prehodu.
Za impulzne nakupe se lahko štejejo tudi veliki predmeti. Največji impulzni nakup je običajno avtomobil, saj njegov statusni simbol pritegne kupce na čustvena in ne logična sredstva. Zaradi tega se vozila pogosto tržijo tako, da pritegnejo željo potrošnika in ne potrebo. Potreben gospodinjski aparat se lahko šteje tudi za impulzen nakup.
Nekateri kupci, ki nenehno opravljajo impulzne nakupe, so znani kot impulzni kupci ali impulzni kupci. V izjemnih okoliščinah lahko ti kupci zaradi svojih nakupnih navad naberejo velike zneske dolgov. Nekateri od teh potrošnikov lahko poskušajo prekiniti svoje impulzivno nakupovalno vedenje z načrtovanjem proračuna, skrbnim nakupovanjem ali celo strokovno pomočjo.
SmartAsset.