Impulzni nakup, imenovan tudi impulzni nakup, je sprožitev nakupa artikla brez upoštevanja potrebe ali logike. Nakup je lahko majhen kot čokoladica ali velik kot avtomobil. Impulzen nakup se lahko zgodi le občasno ali pa je običajna praksa.
Najpogostejša vrsta impulzivnega nakupa se običajno dojema kot majhen nakup na blagajni. Trgovci na drobno običajno založijo te hodnike z majhnimi, poceni predmeti, ki jih kupci ponavadi dodajo k svojim izbranim nakupom, medtem ko so v vrsti in čakajo na pomoč. Ti izdelki običajno vključujejo majhne slaščice, kot so sladkarije in žvečilni gumi, pa tudi različne predmete, kot so igralne karte, britvice za enkratno uporabo, pisala in embalažni trak. Trgovci z blagom, ki se odločijo postaviti na te lokacije, običajno temeljijo na domnevnih potrebah splošne populacije kupcev in nizkih stroških.
Drug priljubljen scenarij, ki pogosto povzroči impulzen nakup, je prodajna miza ali stojalo. Kupci pogosto opazijo znak, ki oglašuje zelo znižane izdelke, in začnejo nalagati svoje nakupovalne vozičke s kupčijo. Običajno se o dejanski potrebi po izdelkih ne razmišlja vnaprej, saj odločitev na splošno temelji izključno na vključenih prihrankih pri stroških.
Nekateri potrošniki so navdušeni nad določenim simbolom, s katerim se identificirajo, kot je logotip, ime slavne osebnosti ali zastava. Dober primer je postavitev logotipa športne ekipe na predmete, ki nimajo nobene zveze s športom ali ekipo. Številne ljudi pritegnejo ti predmeti in bodo kupili blago, ki ga ne uporabljajo, samo na podlagi logotipa.
Vse te vrste impulzivnega nakupovanja običajno stanejo potrošnika, v najslabšem primeru, malo zadrege ali obžalovanja, ko pridejo domov s svojimi nakupi in razmislijo o svojem kompulzivnem vedenju. Vendar pa je lahko ena vrsta impulznega nakupa zelo draga in ima lahko dolgoročne škodljive učinke. To je impulzen nakup, ki se pogosto zgodi v salonu avtomobilskih prodajalcev. Čeprav je scenarij precej pogost in ga pogosto prikazujejo na televiziji in v filmu, se zdi, da potrošniki vsak dan nasedajo nanj. Potencialni kupec avtomobila brska po ponudbi razstavnih salonov, na splošno odločen, da ne bo kupoval in zgolj zbira informacije. V razmeroma kratkem času lahko prepričljiv prodajalec uspešno navduši bodočega kupca k nakupu na licu mesta. Kupec pogosto dvomi o prenagljeni odločitvi v kratkem času.
Tekoče študije o impulzivnem nakupovanju kažejo na različne razloge za ta pojav. Nekateri strokovnjaki kot vzrok za vedenje opozarjajo na človeško potrebo po takojšnjem zadovoljevanju. Drugi ponavadi verjamejo, da dejanje temelji na notranjih strahovih, da bi zmanjkalo dobrin, kot sta hrana ali pijača. Druga teorija kaže, da morajo kupci opraviti nakup izdelka, ki ni na njihovem seznamu, da uveljavijo svojo pravico do spontanosti.
SmartAsset.