Horizontalna diverzifikacija je ena od več različnih vrst strategij diverzifikacije, ki jih lahko uporabljajo podjetja in zasebni vlagatelji za povečanje donosa svojih prizadevanj. Kar se nanaša na podjetje, ta vrsta strategije diverzifikacije vključuje ustvarjanje izdelkov, ki morda niso neposredno povezani s trenutnimi izdelki, ki so na voljo potrošnikom, vendar je zelo verjetno, da bodo še vedno privlačni za obstoječo bazo strank podjetja. Ta pristop se nekoliko razlikuje od drugih metod diverzifikacije, saj poudarek ni na privabljanju novih kupcev na različnih trgih, temveč v ponudbi širšega nabora blaga in storitev zvestim strankam.
Primer horizontalne diverzifikacije je mogoče videti pri lokalnem trgovcu na drobno, ki ima uveljavljen sloves po prodaji kakovostnih kosov nakita. Kot sredstvo za povečanje poslovanja se lahko trgovec na drobno odloči, da bo v trgovini nosil linijo dišav. Ta pristop ustvarja priložnosti za prodajo parfumov, kolonjske vode in losjona po britju obiskovalcem, ki že obiskujejo trgovino v iskanju kakovostnega nakita za osebno uporabo ali kot darila. Ko strategija deluje, lahko stranka, ki pride in izbere ogrlico za rojstnodnevno darilo, opazi tudi linijo vonjev in se odloči za nakup stekleničke parfuma skupaj z ogrlico, kar lastniku trgovine omogoča, da zasluži donos iz obeh linij izdelkov. .
V mnogih primerih bo podjetje, ki se ukvarja s horizontalno diverzifikacijo, izvedlo poglobljeno oceno svoje trenutne stranke in ugotovilo, katere druge vrste izdelkov so morda pripravljene kupiti, hkrati pa bo še naprej podpiralo trenutno linijo izdelkov. Pogosto se pri določanju novih in različnih izdelkov, ki jih ponujamo poleg tradicionalne linije izdelkov, upoštevajo dejavniki, kot so lokacija, spol in raven dohodka. Običajno se ta pristop trži potrošnikom kot dodatna ugodnost, ki jo ponuja zaupanja vredno podjetje, ki tem potrošnikom omogoča, da izpolnijo več kot eno potrebo z nakupom širšega nabora izdelkov podjetja. Ob predpostavki, da novi izdelki izpolnjujejo kakovostne in cenovne zahteve strank, obstaja velika verjetnost, da bo pristop uspešen in da bo podjetje uživalo večji dobiček.
Medtem ko koncept horizontalne diverzifikacije ponuja številne prednosti tako podjetju kot njegovi stranki, obstaja tudi možna pomanjkljivost, ki jo je treba upoštevati. Ker je poudarek na prodaji novih izdelkov obstoječi bazi strank, ta strategija nič ne poveča obsega te baze strank. To pomeni, da bodo vsi dejavniki, ki negativno vplivajo na kupno moč teh strank, negativno vplivali tudi na količino ustvarjene prodaje. Zaradi tega se mnoga podjetja ne bodo zanašala samo na horizontalno diverzifikacijo, temveč si bodo prizadevala tudi za diverzifikacijo na načine, ki bodo pritegnili potrošnike, povezane z različnimi starostnimi, spolnimi in ekonomskimi demografskimi podatki.