Gruen Transfer je zanimiv psihološki fenomen, ki prizadene ljudi v določenih okoljih, zaradi česar so bolj dovzetni za impulzne nakupe ali nakupe, ki bi jih kasneje lahko obžalovali. Klasični znaki, da nekdo doživlja ta pojav, so spuščena čeljust, rahlo zastekljene oči in moten, zmeden občutek; mnogi ljudje tudi začnejo hoditi počasneje, ko nastopi to posebno duševno stanje. Nekateri psihologi so Gruenov prenos opisali kot skoraj paralitično stanje, ko um preneha delovati, ker doživlja preveč vnosa.
Ta koncept je poimenovan po Victorju Gruenu, arhitektu, ki je zasnoval eno najzgodnejših nakupovalnih središč. Pravzaprav Gruen sam ni maral ravni manipulacije, ki je potrebna za ustvarjanje tega duševnega stanja, in je poskušal ustvariti nakupovalno središče, ki potrošnikov ne zmede pri nakupu stvari, ki jih ne potrebujejo. Ko pa so drugi kopirali njegov koncept nakupovalnega središča, je opazil, da imajo očitno manj pomislekov, in obsojal oblikovalske odločitve, ki so spodbujale to duševno stanje, ter si prislužil dvomljiv privilegij, da ga je zaradi tega poimenoval po njem.
Številni dejavniki se združijo, da ustvarijo Gruen Transfer, pri čemer so skoraj vsa čutila stimulirana v klasični reakciji. Pri tem igrajo vlogo uporaba posebnih svetlobnih in zvočnih namigov, prav tako hrup v okolju ter prostorska razporeditev trgovin in izložb. Tudi temperatura in vlaga lahko vplivata na Gruen Transfer, prav tako stvari, kot so ogledala in okna.
Sodobni oblikovalci nakupovalnih središč in trgovin se tega pojava dobro zavedajo in namerno ustvarjajo prostore, ki so zasnovani tako, da sprožijo to duševno stanje, kot so opazili številni obiskovalci nakupovalnih središč. Številna nakupovalna središča so namerno zelo težka za krmarjenje, saj so izhodi in poti zamegljeni, tako da se potrošniki pogosto vrnejo v trgovino, ko nameravajo oditi. Posamezne trgovine imajo tudi postavitve, ki spodbujajo daljše bivanje in zelo premišljeno razporejajo vabljive artikle, tako da so ljudje prisiljeni, da jih prevzamejo nagonsko.
Sam Gruen je menil, da je bilo manipuliranje s potrošniki precej zahrbtno in morda nekoliko nesramno, vendar je Gruen Transfer danes pomemben del oglaševanja in industrijske arhitekture. Številna podjetja so ta pojav obsežno preučevala z namenom, da bi izvedeli več o tem, kako ga izkoristiti, in ko boste naslednjič v nakupovalnem centru, boste morda lahko tudi sami opazovali nekaj primerov.
Prevozu Gruen se je težko izogniti, saj so nakupovalna središča namerno zasnovana tako, da ga sprožijo. Če imate jasen seznam idej o tem, kaj želite, vam lahko pomaga, prav tako trdne ideje o proračunu in česa ne želite. Če se vam zdi, da vzamete izdelek, ki ni na vašem seznamu, ali se težko odločite za nakup, se boste morda želeli umakniti in si vzeti odmor, da si razbistrite glavo.
SmartAsset.