Etnično trženje je proces oblikovanja proizvodnih kampanj in oglaševanja, ki pritegne določene rasne, etnično ali kulturno povezane skupine potrošnikov. Je vrsta segmentacije trga, ki poskuša ciljati na določene skupine z bolj osredotočenimi in ustrezno predstavljenimi sporočili. Ta vrsta trženja se lahko uporablja za pozitivne ali negativne poslovne namene.
Marketing predstavlja izdelke potrošnikom in jih poskuša prepričati v nakup. Je funkcija integrirane strategije, ki vključuje stvari, kot sta embalaža in oglaševanje, za razvoj podobe izdelka in spodbujanje vedenja potrošnikov, ki temelji na tej podobi. Podjetja imajo možnost, da vse potencialne stranke obravnavajo enako in podobo izdelka prilagodijo temu, kar bi bilo všeč večini, ali pa celoten trg razdelijo na segmente in oblikujejo različna sporočila za vsak posamezen segment.
Podjetje lahko segmentira trg na podlagi različnih značilnosti. Na primer, segmentacije lahko temeljijo na geografski lokaciji, spolu ali starosti. Ena najučinkovitejših, a včasih kontroverznih segmentov je glede na etnično pripadnost. Etnični marketing poskuša prilagoditi oglaševanje in druge marketinške strategije interesom in okusom določene etnične skupine, za katero se domneva, da ima neizkoriščen nakupni potencial. V ZDA, na primer, priljubljeni etnični segmenti vključujejo Afroameričane, Hispanoameričane in azijske Američane.
Način, kako etnično trženje poskuša izkoristiti neizkoriščen nakupni potencial etnične skupine, je z uporabo posebnih taktik, ki so zasnovane tako, da pritegnejo pozornost tega segmenta. Etnična marketinška kampanja, ki je usmerjena na Hispane, bi lahko za besedilo in zvočno kopijo uporabljala španščino namesto angleščine. Podobno bi lahko taka oglaševalska kampanja uporabljala latinoameriške modele namesto kavkaških modelov, ki so bili uporabljeni v primarni kampanji, usmerjeni na druge potrošnike. Te spremembe so zasnovane tako, da oglasno sporočilo bolje uskladijo s posebnimi potrebami in interesi ciljne skupine. Teorija je omogočiti potrošnikom, da v oglaševanju vidijo sebe ali nekoga, s katerim se lahko povežejo, namesto tujca, ki nima nič skupnega z njihovimi življenjskimi izkušnjami.
Ta vrsta trženja, ki poudarja zaznane značilnosti manjšinske skupine, se lahko uporablja za pozitivne ali negativne poslovne namene. Na splošno je izvajanje stvari, kot je prevajanje oglaševanja v druge jezike in dodajanje raznolikosti predstavljenim oglaševalskim slikam, pozitivna marketinška taktika, ki kaže spoštovanje do ciljne skupine. Nekatera podjetja pa uporabljajo stereotipe za spodbujanje negativnih podob in vedenja. Nekatera podjetja na primer močno ciljajo na etnične skupine za oglaševanje alkohola in cigaret, kar ohranja negativni stereotip, da manjšinske skupine porabijo več denarja za te vrste nezdravih izdelkov kot za bolj pozitivne izdelke. Druga podjetja jemljejo splošne stereotipe in jih prevajajo v marketinško gradivo, ki se lahko dojema kot žaljivo, če se uporablja univerzalno.
SmartAsset.