Ekskluzivna distribucija je situacija, v kateri so samo nekateri trgovci pooblaščeni za prodajo določenega izdelka na določenem ozemlju. Zakonitost pogodbe o izključni distribuciji se lahko razlikuje glede na posebnosti primera. V nekaterih primerih so takšni sporazumi povsem zakoniti, v drugih pa lahko tekmeci ustvarijo pravne izzive. Če lahko podjetje dokaže, da pogodba o izključni distribuciji na nek način škoduje konkurenci, lahko trdi, da pogodba ni zakonita.
To vrsto distribucijske pogodbe običajno opazimo pri vrhunskih in luksuznih izdelkih. V primeru pogodbe o izključni distribuciji se lahko proizvajalec avtomobilov strinja le, da dovoli trem trgovcem, da prodajajo njegove avtomobile v določeni državi. Trgovci, razen teh treh, ki so poskušali prodati nova vozila tega proizvajalca, bi to počeli brez dovoljenja; Ena od posledic tega bi lahko bila, da proizvajalec zavrne spoštovanje garancij ali zagotovi podporo za avtomobile, ki se prodajajo pri nepooblaščenih prodajalcih.
Struktura pogodbe o izključni distribuciji daje prednost tako proizvajalcu kot distributerju ali trgovcu na drobno. Z vidika ljudi, ki izdelek selijo do potrošnikov, imeti ekskluzivno pogodbo pomeni, da morajo potrošniki priti k njim, če želijo izdelek. Na primer, če ima ponudnik mobilnih telefonov ekskluzivno pogodbo s proizvajalcem mobilnih telefonov, morajo ljudje, ki želijo uporabljati mobilne telefone tega proizvajalca, iti prek tega ponudnika mobilnih telefonov.
Proizvajalci bodo morda cenili, da imajo nadzor nad tem, kako se njihovi izdelki prodajajo, tržijo in blagovne znamke. Ekskluzivna distribucija podjetjem omogoča strog nadzor nad podobo blagovne znamke, kar je lahko še posebej pomembno za luksuzne izdelke. Pravzaprav lahko ekskluzivne ponudbe prispevajo k podobi blagovne znamke s krepitvijo ideje, da je izdelek poseben, redek in ga je težko dobiti, s čimer postane bolj zaželen za potrošnike. Če je nekaj mogoče kupiti v kateri koli trgovini, se na to gleda kot na vsakdanje, medtem ko če ga je mogoče kupiti le v določenih trgovinah, to doda komponento pomanjkanja, ki jo lahko naredi bolj privlačno.
Ekskluzivna distribucija se pogosto omenja v oglaševanju izdelkov. Ko v oglasu piše nekaj takega, kot je »na voljo samo v naslednjih trgovinah« ali vsebuje seznam trgovin, kjer je mogoče kupiti izdelek, lahko to pomeni, da ima proizvajalec izključno pogodbo in da izdelka ni mogoče dobiti drugje. Ta vrsta dogovora je ponavadi manj ugodna za izdelke nižjega cenovnega razreda, saj je cilj s takšnimi izdelki zasičiti trg in hitro premikati enote, kar bi ovirala omejitev distribucijskih virov.
SmartAsset.