Ekonomska cena je cena, ki vključuje vse stroške, povezane z nakupom. Včasih znana kot celotna cena, bo ta oblika prodajne cene dopuščala vse in vse neposredne stroške, povezane s transakcijo, pri čemer bo upoštevala tudi morebitne posredne stroške. Do neke mere bo ekonomska cena vključevala tudi premislek o morebitnih oportunitetnih stroških, ki bi jih kupec in prodajalec lahko utrpel zaradi odločitve za dokončanje predlagane transakcije.
Pred določitvijo prodajne cene, ki predstavlja tudi ekonomsko ceno, je pomembno razumeti vse vpletene dejavnike. Za kupca to pomeni jasno razumevanje, kakšne vrste stroškov so povezani z nakupom, in odločitev, kateri od teh stroškov so vključeni v to ceno. Medtem ko so neposredni stroški običajno očitni, bo morda potrebno nekaj dodatnega truda, da se identificirajo skriti stroški, pa tudi neposredni stroški, ki imajo določen vpliv na to nabavno ceno. Če se zavedamo teh dejavnikov in če upoštevamo, čemu se mora kupec odreči, da bi opravil nakup, se je lažje odločiti, ali je transakcija v najboljšem interesu tega kupca.
Prodajalec mora tudi ovrednotiti vsakega od teh dejavnikov, da bi ugotovil ekonomsko ceno, ki bo služila kot prodajna cena. To vključuje dopuščanje neposrednih in posrednih stroškov, ki nastanejo kot del postopka prodaje blaga ali storitve, ter zagotavljanje podpore strankam, ko je nakup končan. Tu je za prodajalca pomemben tudi dejavnik oportunitetne cene, saj se mora odločiti, ali so priložnosti, ki jih je treba opustiti, da bi posloval z določeno stranko, res vredne truda tako kratkoročno kot dolgoročno. .
Razumevanje vseh premislekov, ki se nanašajo na ekonomsko ceno, je pomembno za vse vpletene. S tem je lažje prepoznati koristi in morebitne obveznosti zaključka transakcije in se na koncu odločiti, katera pot je najugodnejša. V nekaterih primerih natančna ocena ekonomske cene in temeljnih razlogov za to ceno odpira vrata za pogajanja med kupcem in prodajalcem, z možnostjo doseganja alternativne cene, ki še vedno služi namenu za obe strani. Če obe strani ne dojetata transakcije kot koristne, obstaja velika verjetnost, da bosta ena ali obe strani nadaljevali in iskali druge priložnosti, ki imajo večji potencial za doseganje želenih rezultatov.
SmartAsset.