Zaslužek je vrsta plačilne pogodbe, ki se včasih uporablja pri prodaji podjetij. Po pogodbi o zaslužku prodajalec prejme del kupnine vnaprej, sčasoma pa dodatna sredstva. Pogoji zaslužka so zapisani v prodajni pogodbi, zaslužek pa je lahko strukturiran na več različnih načinov. Ker so zaslužki zapleteni, se pri njihovi izdelavi običajno posvetujejo z odvetniki, da zagotovijo, da kupec in prodajalec dobro služita sporazumu.
Klasično, podjetja dosežejo tak dogovor, ker obstaja spor o vrednosti podjetja, ki se pridobi. Kupec morda ne bo želel vnaprej plačati celotne kupnine zaradi pomislekov, da podjetje morda ne bo storilo tako dobro, kot je bilo pričakovano. V skladu s pogodbo o zaslužku lahko kupec ponudi, da plača na primer 80 % kupnine ob prodaji, preostalih 20 % pa v obdobju petih let.
Običajno struktura sporazuma od podjetij zahteva, da dosežejo določene mejnike, da pride do zaslužka, pri čemer je zaslužek pogosto strukturiran kot odstotek bruto dobička. V pogodbi lahko na primer piše, da mora podjetje plačati določen znesek denarja, preden pride do zaslužka, in da bodo plačila predstavljala pet odstotkov bruto dobička. Bruto dobiček se uporablja kot merilo uspešnosti in ne čisti dobiček, da bi se izognili pomislekom glede manipulacij s stroški, ki bi jih lahko uporabili za zmanjšanje zneska izplačil.
Pogodba lahko vključuje tudi klavzulo, ki določa, da mora prodajalec ostati pri podjetju. Za nekatere prodajalce je to lahko težko izpolniti klavzulo, saj se morda želijo osvoboditi podjetja, da bi se ukvarjali z drugimi stvarmi, ali pa so razočarani zaradi načina upravljanja kupcev. Čeprav ostajajo v podjetju, prodajalci običajno nimajo vpliva ali nadzora nad politiko podjetja in lahko postanejo razočarani, če podjetje pod novimi lastniki korenito spremeni smer.
Za kupce določitev zaslužka zmanjša tveganje nakupa. Še posebej, ko je trg vroč, je morda mamljivo precenjevati podjetja in možnost, da bi podjetje plačali preveč, je zelo resnično tveganje. Z vzpostavitvijo plačilnega načrta, ki temelji na uspešnosti podjetja v prihodnosti, se lahko kupci zaščitijo pred nespametnimi nakupnimi odločitvami. Po drugi strani imajo prodajalci lahko koristi od zaslužka, saj lahko s prodajo sčasoma zaslužijo več, če je sporazum dobro strukturiran in je uspešnost podjetja močna. Vendar pa prodajalci tvegajo tudi, da ne bodo dobili celotne kupnine, če podjetje slabo posluje.