Preprosto povedano, donosnost naložbe v trženje, ki je v računovodskem svetu splošno znana kot ROMI, je znesek denarja, ki ga podjetje ali podjetje zasluži kot neposreden odgovor na določeno marketinško kampanjo. Najpogosteje je predstavljen kot grobi odstotek ali ocena in se običajno uporablja kot model za merjenje učinkovitosti marketinških kampanj. Analitiki pogosto preučujejo vzorce in trende kot orodje tudi pri razvoju novih strategij blagovne znamke. V večini podjetij je trženje – ki vključuje oglaševanje in številne prodajne stroške – zelo drago podjetje, stroški pa so pogosto razporejeni na več kampanj in pobud. Podjetjem je lahko težko ugotoviti njihovo resnično učinkovitost, pri čemer pride ROMI.
Razumevanje tržnih donosov na splošno
Tržni donosi običajno delimo na dve vrsti: kratkoročne in dolgoročne donose. Na splošno je kratkoročne donose razmeroma enostavno izračunati, dolgoročne pa so bolj neoprijemljive in zato bolj zapletene. To med drugim pomeni, da kratkoročni in dolgoročni donosi zahtevajo različne izračune ter upoštevajo različne trženjske in družbenoekonomske dejavnike.
Kratkoročna donosnost naložbe v trženje je običajno namenjena preizkusu vrednosti ene marketinške kampanje ali vrednosti več akcij za en izdelek ali storitev. Nekaj kot je kampanja z letaki za novo vrsto detergenta po pošti ali serija panojev in tiskanih oglasov za lokalno restavracijo so poenostavljeni primeri. Stroške marketinške kampanje kot celote bi bilo v obeh scenarijih razmeroma enostavno izračunati, vsako takojšnje povečanje prodaje in dobička pa bi bilo realneje pripisati tem prizadevanjem. Stvari so lahko veliko težje z več strategijami za različne izdelke in storitve v daljšem časovnem obdobju, deloma zato, ker je vse težje povezati specifična tržna prizadevanja z vedenjem potrošnikov.
Osnovna formula
Osnovna formula se na splošno uči kot bruto dobiček minus naložbe, deljen z naložbami. Če je kampanja z letaki, ki je stala 250 USD (USD), ustvarila 1,200 USD prodaje izdelka, katerega proizvodnja je stala 900 USD, bi bil bruto dobiček 300 USD. Ta bruto dobiček minus 250 USD stroškov kampanje je enak 50 USD; deljeno z 250 USD, to ustvari donosnost naložbe v trženje 0.2 ali 20 odstotkov.
V bistvu ta številka pomeni, da je vsakih 10 USD, porabljenih za oglaševalsko kampanjo, ustvarilo dodatna 2 USD čistega dobička. Če bi kampanja ustvarila le 600 USD prodaje za 200 USD bruto dobička, bi bil ROMI izračunan na minus 20 odstotkov, kar pomeni, da je podjetje dejansko izgubilo denar, ker je stalo več za kampanjo z letaki, kot je ta kampanja realizirana v bruto dobičku. .
Vključuje tako dobiček kot naložbe
Najtežji element te enačbe je izračun dodatnega dobička in stroškov naložbe. V zgornjem primeru prepoznavnost blagovne znamke izvira le iz letakov, vendar večina marketinških kampanj uporablja različne metode, vključno z, vendar ne omejeno na televizijske reklame, radijske vložke, časopisne oglase in oglase na spletnih mestih družbenih medijev. Podjetja pogosto ne vedo natančno, koliko novih prihodkov ustvari določena metoda trženja, zato je celo premišljeno ugibanje pogosto res težko.
To pomeni, da sta prodajni in marketinški službi prepuščena izračunavanju dobička in naložbe. Ta izračun zahteva stroške prodanega blaga (COGS) in stroške izdelave kampanje. Trženje zahteva stroške raziskav, proizvodnje, dela in umestitve. To postane bolj zapleteno s prefinjenimi marketinškimi kampanjami, več izdelki in več prodajnimi strategijami.
Dolgoročna razmišljanja
Slaba stran kratkoročnih ocen donosnosti tržnih naložb je, da ne upoštevajo dolgoročnih donosov. Dolgoročne donose je težje izračunati, ker vključujejo stvari, kot so prepoznavnost blagovne znamke, impulzni nakupi in oglaševanje od ust do ust. Rezultati dolgoročnih meritev so manj zanesljivi, ker je vključenih toliko spremenljivk. Kljub temu se pogosto štejejo za koristne, ko pride čas za ustvarjanje novih kampanj ali ugotavljanje, ali bo določena vrsta marketinške strategije verjetno vredna vnaprejšnjih stroškov. Jamstva nikoli ni, vendar se strategije z zgodovino ugodnih donosov, tudi če teh donosov ni mogoče natančno izračunati, pogosto ponavljajo.
SmartAsset.