Donosnost naložbe pri trženju je meritev, ki podjetjem pomaga določiti učinkovitost svojih marketinških in oglaševalskih načrtov. ROI pomeni donosnost naložbe, meritev, izračunana tako, da se dobiček iz trženjskega ali oglaševalskega programa deli z njegovimi stroški. To zagotavlja inkrementalni faktor za merjenje marketinških dobičkov. Na primer, podjetje porabi 100,000 USD (USD) za marketinško kampanjo, ki ima za posledico novo prodajo v višini 375,000 USD. Donosnost naložbe pri trženju je 3.75 za ta faktor; višje dejavnike imajo raje podjetja.
Namen izračuna ROI trženja je ugotoviti preteklo učinkovitost trženjskih in oglaševalskih akcij. Z uporabo tega zgodovinskega dejavnika lahko podjetja nato predvidijo učinkovitost prihodnjih marketinških kampanj. Podjetje ima na primer faktor 4.25 za vsako časopisno marketinško kampanjo, ki jo vodi. Če nova kampanja stane 50,000 USD, lahko podjetje pričakuje, da bo zaslužilo 212,500 USD prihodka. Ta izračun ne pomeni nujno, da bo podjetje v tem časovnem obdobju ustvarilo dobiček.
Podjetja pogosto uporabljajo izračun donosnosti naložbe pri trženju za kratkoročne kampanje. To jim pomaga pri odločitvi o najboljši vrsti oglaševalskega medija za ustvarjanje novega posla. Kratkoročne akcije so pogosto usmerjene na določeno skupino ali časovni okvir za podjetje. Izračun učinkovitosti stroškov je potreben za zagotovitev, da lahko podjetje čim bolj izkoristi svoje priložnosti za ustvarjanje prodaje. S to meritvijo je možna tudi primerjava med več oglaševalskimi akcijami, ki se izvajajo hkrati.
Dolgoročne marketinške ali oglaševalske kampanje se na splošno ne merijo dobro z donosnostjo naložbe pri trženju. Prepoznavnost blagovne znamke, priljubljenost potrošnikov in pomanjkanje konkurence lahko vplivajo na tržne taktike podjetja. V večini primerov obstaja le nekaj načinov za uspešno sledenje tem informacijam. Na primer, rast blagovne znamke podjetja lahko izvira iz več kratkoročnih marketinških kampanj in kakovostnih izdelkov, ki se prodajajo na več trgih. Namesto da bi za ugotavljanje priljubljenosti blagovne znamke uporabljala notranje informacije, se podjetja za zbiranje informacij pogosto zanašajo na ankete strank.
Donosnost naložbe pri trženju ni brez pomanjkljivosti. Uporaba kratkoročnih številk za izpeljavo učinkovitosti poslovanja lahko zavede podjetje, da misli, da je njihovo trženje glavni razlog za povečanje prodaje. Pomanjkanje konkurence, nizka ponudba nadomestnega blaga, višje plače potrošnikov ali zmožnost vstopa na nove trge so lahko drugi dejavniki povečanja prodaje. Če teh dejavnikov ne upoštevamo skupaj z izračuni donosnosti naložbe, lahko ustvarimo kratkoviden pogled na trženje. Izkrivljeni podatki o prihodkih lahko povzročijo tudi netočne faktorje donosnosti naložbe.
SmartAsset.