Dohodkovna elastičnost povpraševanja je izraz, ki se uporablja za opis količine vpliva, ki ga bo imela sprememba dohodka na povpraševanje potrošnikov po določenem blagu ali storitvah. Ideja je izmeriti vpliv, ki ga bo imelo povečanje ali zmanjšanje dohodka na nakupne navade potrošnikov. Ta vrsta ocenjevanja je zelo pomembna za podjetja, ki proizvajajo blago in storitve, ki se ne štejejo za nujne, in se pogosto upošteva pri določanju cen za te izdelke.
Ena od predpostavk, ki služi kot temelj dohodkovne elastičnosti povpraševanja, je, da bo premik v ravni dohodka povzročil, da bo tipično gospodinjstvo spremenilo svoje nakupne navade. Splošno pričakovanje, ko se ta raven dohodka iz nekega razloga zniža, je, da bo gospodinjstvo še naprej kupovalo potrebščine, čeprav ti predmeti zdaj porabijo večji odstotek razpoložljivega dohodka. Hkrati bo gospodinjstvo, ki doživi znatno povečanje dohodka, verjetno povečalo več izdelkov, ki veljajo za luksuzne izdelke, hkrati pa ohranilo enako raven povpraševanja po potrebščini.
Podjetja vseh velikosti uporabljajo koncept dohodkovne elastičnosti povpraševanja, da ugotovijo, kako se bodo potrošniki verjetno odzvali v smislu povpraševanja po njihovih izdelkih, ko pride do neke vrste premika dohodka. Na primer, lokalna knjigarna bo verjetno ugotovila, da se bo prodaja knjig zmanjšala, če bo lokalno gospodarstvo doživelo upad in imajo gospodinjstva manj razpoložljivega dohodka za predmete, ki jih želijo, a jih nujno ne potrebujejo. Na podoben način lahko nacionalni proizvajalec zamrznjenih pic ugotovi, da ko raven dohodka pade, potrošniki povečajo nakup izdelka in nadomestijo cenejšo zamrznjeno pico dražjo noč v piceriji.
Merjenje dohodkovne elastičnosti povpraševanja lahko pomaga podjetjem, ki proizvajajo luksuzne ali nebistvene izdelke, da se pripravijo na gospodarsko recesijo z znižanjem cen ali izvajanjem drugih strategij, ki motivirajo potrošnike, da ohranijo povpraševanje po teh izdelkih. Pogosto to vključuje oglaševanje, ki prikazuje, kako je nakup teh izdelkov stroškovno učinkovitejši od podobnih možnosti in kako bodo potrošniki dejansko prihranili denar, če bodo še naprej kupovali te izdelke. Čeprav ta vrsta pristopa včasih zmanjša znesek dobička, zasluženega z vsako prodano enoto, podjetja, ki natančno spremljajo dohodkovno elastičnost povpraševanja, pogosto ugotovijo, da lahko spremljanje premikov potrošnikov v povpraševanju in ukrepanje za čim boljši izkoristek teh premikov pomeni razliko med preostalimi deluje in za vedno ugasne.
SmartAsset.