Dodana vrednost se nanaša na neko vrsto dodatne spodbude ali izboljšave, ki jo ponudi proizvajalec, da bi pritegnil pozornost potrošnikov. Cilj ponudbe blaga ali storitev z dodano vrednostjo je na koncu ne le povečati prepoznavnost potrošnikov, temveč motivirati potrošnike, da kupijo te izdelke in postanejo zvesti kupci. Takšen pristop ali strategijo je mogoče uporabiti za spodbujanje prodaje obstoječih izdelkov ali za lansiranje novega izdelka in izgradnjo uspešne baze strank prej kot slej.
V številnih primerih izdelkov z dodano vrednostjo proizvajalec kupcu ponudi nekakšno dodatno spodbudo za nakup. Na primer, podjetje, ki proizvaja sladkarije, lahko poveča velikost palice tako, da je za deset odstotkov večja od bonbonov, ki jih ponuja konkurenca. Hkrati proizvajalec ohranja enako ceno. Stranka je zadovoljna, saj dobi več sladkarij brez dodatnih stroškov. Proizvajalec ima koristi od povečanja obsega prodaje, ki pomaga izravnati nekoliko nižji dobiček pri prodaji posamezne enote.
Konkurenčna prednost, dosežena z uporabo strategije dodane vrednosti, je lahko pomembna. Nova podjetja, ki želijo čim prej pridobiti tržni delež, lahko dodajo kakšno dodatno ugodnost, ki ni na voljo pri izdelkih, ki so že na trgu. To se je pogosto dogajalo pri čistilih za gospodinjstvo, saj bi novejši izdelki vsebovali višje koncentracije čistilnih sestavin ali pa bi vključevali kakšno vrsto prijetnega vonja, ki ga v izdelkih konkurentov ni bilo. Hkrati bi se cena izdelka ujemala ali celo bila nekoliko nižja od izdelkov, ki jih ponujajo druga podjetja. Tu ima kupec koristi od nakupa izdelka, ki bolje čisti, zapusti dom lepše dišeči in še vedno ne zapravlja dodatnega denarja.
Da bi ugotovili, kako ustvariti nekakšno spodbudo za dodano vrednost, ki bo pritegnila stranke, se podjetja pogosto zanašajo na raziskave na terenu, da ugotovijo, kaj si potrošniki resnično želijo. Z anketiranjem, izvajanjem kontroliranih testov z določeno demografijo strank ter upoštevanjem povratnih informacij in predlogov obstoječih strank je mogoče najti načine, kako narediti dober izdelek še boljši, pogosto z majhnimi dodatnimi stroški. Če izboljšava dejansko ujame potrošnike, je končni rezultat višja stopnja spoštovanja potrošnikov, povečana prodaja in na splošno večja finančna stabilnost podjetja, ki izdeluje izdelek.
Koncept dodane vrednosti velja tudi za splošne finance in gospodarstvo. Podjetja na primer pogosto plačujejo tako imenovani davek na dodano vrednost, davek, ki se obračuna na prodajno ceno blaga in storitev. Analitiki uporabljajo tudi izračun, imenovan mesečni indeks dodane vrednosti ali VAMI. S tem izračunom je mogoče oceniti donos, ki ga vlagatelj pridobi iz obdobja v obdobje, in tako oceniti uspešnost upravljavca sklada kot istočasno.