Veleprodajni dobavitelj prodaja blago podjetjem, imenovanim trgovci na drobno, ki te izdelke preprodajajo javnosti. Trgovci kupujejo artikle v velikih količinah po znižanih stroških, nato pa pri prodaji posameznih kosov potrošnikom povečajo cene. Trgovci na drobno lahko kupujejo blago za nadaljnjo prodajo od veleprodajnih proizvajalcev, uvoznikov in distributerjev.
Glavni cilj trgovcev na drobno je zaslužiti na razliki med ceno, plačano veleprodajnemu dobavitelju, in maloprodajno ceno. Ta razlika v ceni je znana kot razmik. Izbira veleprodajnega dobavitelja lahko vpliva na razmik in posledično na stopnjo dobička trgovca na drobno. Na splošno bo nakup blaga neposredno od proizvajalca zagotovil velik razpon. Vsak korak stran od proizvajalca v dobavni verigi običajno vodi v višje veleprodajne cene in nižji dobiček za trgovca na drobno.
Nakup maloprodajnih izdelkov pri proizvajalcu, veleprodajnem dobavitelju, običajno zahteva nakup velike količine blaga naenkrat. Trgovci na drobno, ki se zanašajo na proizvajalce kot veleprodajne dobavitelje, potrebujejo dovolj prostora za shranjevanje tega blaga, dokler ni prodano. Nekatera podjetja bodo hranila zaloge za trgovca na drobno in izdelke pošiljala neposredno potrošniku, ko bo opravljena prodaja.
Ta alternativa običajno vodi do višjih cen, saj se predmeti prodajajo enega za drugim. Provizija za obdelavo se lahko zaračuna tudi prodajalcu. Nasprotno pa nekateri proizvajalci sploh ne bodo prodajali neposredno trgovcu na drobno in ga prisilili, da kupuje od uvoznika ali distributerja.
Pri neposrednem sodelovanju s proizvajalci je nekaj dodatnih izzivov. Če se proizvajalec nahaja v drugi državi, mora prodajalec upoštevati uvozne zakone in izpolniti potrebno dokumentacijo za vnos blaga v državo prodajalca. Uvozna zakonodaja je lahko zapletena in se od države do države razlikuje.
Nekateri trgovci na drobno se odločijo za nakup od uvoznikov, ki vodijo celoten uvozni proces. Medtem ko so uvoznikove veleprodajne dobaviteljske cene lahko višje, je lahko minimalna količina nakupa na naročilo nižja. Prav tako se trgovcu ni treba ukvarjati z uvoznimi postopki in papirologijo, kar lahko prihrani veliko časa in truda.
Veleprodajni dobavitelj uvoznika običajno sodeluje neposredno s proizvajalci, da pripelje blago v državo in najde kupce. Veleprodajni dobavitelji uvozniki lahko prodajajo blago posameznim trgovcem na drobno ali distributerjem. Distributerji pogosto sodelujejo s številnimi uvozniki in proizvajalci, da bi trgovcem na drobno ponudili široko paleto blaga. Distributerji pogosto ponujajo najnižjo minimalno količino na zahtevo za naročilo in najvišjo ceno na kos.
Veleprodajne dobavitelje je mogoče najti prek interneta. Hitro iskanje na spletnem mestu proizvajalca lahko razkrije, ali bo proizvajalec prodajal neposredno trgovcem na drobno, ali zagotovi seznam uvoznikov in distributerjev. Trgovci na drobno lahko iščejo tudi veleprodajne izdelke s pomočjo portalov za mreženje spletnih mest, ki navajajo proizvajalce, izdelke in kontaktne podatke.