Distribucijski model je metoda, ki jo podjetja uporabljajo za pošiljanje izdelkov od točke izvora do končne prodajne točke. Klasični model vključuje vsaj tri različne strani: proizvajalca blaga, distributerja ali skladišča in maloprodajno trgovino, ki predstavlja končno prodajno točko. Sčasoma lahko distribucijski model doživi spremembe, ki prestavijo odgovornost teh strank. Ti modeli – v nekaterih primerih imenovani tudi dobavne verige – lahko dodajo stroške ali dodatne težave običajnim poslovnim dejavnostim. Sprememba sloga ali metode distribucije lahko podjetju pomaga doseči boljše rezultate tako pri dobičkonosnosti kot ugledu blagovne znamke.
Z distribucijskim modelom se lahko pojavijo številne težave, ne glede na dolžino, slog ali strani, ki so vključene v sistem. Glavni problem tega modela je preprosto dejstvo, da vsaka stranka deluje za svojo dobrohotnost. Proizvajalec se na primer osredotoča na proizvodnjo blaga po najnižjih možnih stroških. Stroški pošiljanja ali distribucije morajo biti tudi minimalni, da lahko podjetje doseže največjo donosnost. Veletrgovec ali distributer skuša proizvajalca prisiliti, da plača visoke cene za premik blaga trgovcem na drobno, saj ta posrednik želi dobiček za svoje dejavnosti.
Uporaba modela kratke distribucije običajno stane manj in ima za posledico krajši izpad, ko trgovec na drobno doživi pomanjkanje zalog. Na primer, proizvajalec, ki proizvaja izdelek po velikem povpraševanju, mora imeti distribucijski model, ki lahko pogosto oskrbuje trgovce na drobno, da poveča prodajo. Plačilo premije za to vrsto distribucijskih storitev morda ni težava, saj dobički od izdatne prodaje zelo povprašenih izdelkov izravnajo stroške distribucije. V nekaterih primerih lahko veliko podjetje ustvari lastno distribucijsko storitev z razvojem distribucije, ki lahko pošilja blago trgovcem na drobno. Ta model lahko povzroči, da ima podjetje pogosto interakcijo s strankami zaradi kratke dobavne verige.
V distribucijskem modelu za proizvajalca so pomembni tudi trgovci na drobno. Pošiljanje blaga napačnim trgovcem na drobno lahko povzroči, da kupci v teh trgovinah ne želijo nakupovati določenega blaga. Na primer, mali trgovci na drobno, ki nimajo veliko lokacij na določenem regionalnem območju, pomenijo, da se mora stranka za nakup blaga voziti dlje. Poleg tega prodaja blaga na mednarodnem trgu zahteva pravilno uporabo distribucijskega modela. Ustvarjanje odnosov s pravimi partnerji lahko podjetju pomaga vzpostaviti močne vezi na lokalnem trgu.
SmartAsset.