Navzkrižno nakupovanje je tehnika, ki jo nekateri potrošniki uporabljajo za boljšo ponudbo pri prodajalcih avtomobilov. Poleg tega, da se uporablja za pridobivanje ponudb za avtomobile, navzkrižno nakupovanje včasih deluje tudi za druge velike artikle, kot so naprave, včasih pa je pri navzkrižnem nakupovanju mogoče prihraniti precejšen znesek denarja. Medtem ko navzkrižno nakupovanje spremeni nakup v zapleten in dolgotrajen proces, je lahko včasih precej razkrit.
V bistvu, ko potrošnik navzkrižno nakupuje, igra več trgovcev z avtomobili drug proti drugemu. Na primer, Jane Doe pogleda avto A pri trgovcu A in ji navede ceno avtomobila. Potem ko je povedala, da želi razmisliti o tem, gre k trgovcu B, da si ogleda isti model avtomobila, in prosi za ponudbo. Nato pove, da ji je trgovec A ponudil ugodnejšo ponudbo za isti avto, in čaka na odgovor; najpogosteje bo trgovec B znižal ceno, ponudil dodatne ugodnosti ali kako drugače poskušal obdržati svoj posel.
Navzkrižno nakupovanje je postalo veliko bolj razširjeno v industriji prodaje avtomobilov zaradi vse večjega števila trgovcev z avtomobili. V preteklosti so imeli potrošniki pogosto na izbiro omejeno število trgovcev, in če so imeli v mislih določen tip avtomobila, so bili v bistvu zaklenjeni v cene, ki jih ponuja določen trgovec. Zdaj, ko ima veliko novih trgovcev veliko zalog, tako kot trgovci z rabljenimi, je za potrošnike več možnosti in trgovci se tega dobro zavedajo. Posamezni prodajalci so se pogosto pripravljeni zelo potruditi, da bi dobili provizijo, in potrošniki lahko to izkoristijo z navzkrižnim nakupovanjem.
Potrošniki tudi niso omejeni na določen avtomobil, ko gredo čez trgovino. Mnogi se lahko odločijo za primerjavo več različnih avtomobilov, včasih radikalno različnih avtomobilov, kar lahko situacijo še dodatno zaplete. Če imata avtomobila X in Y na primer zelo različne osnovne cene, bi se moral naš hipotetični kupec osredotočiti na znesek popusta ali dodatkov, ki jih ponuja drugi trgovec, in ne na neposredno ceno.
Številni trgovci so se odločili za navzkrižno nakupovanje, zato morajo biti kupci previdni. Nekateri se bodo poklicali, da bi ugotovili, ali kupec govori resnico o boljši ponudbi, v nekaterih primerih pa imajo trgovci prijateljske odnose med seboj, tako da bodo potrošnike sporazumno usmerjali v določeno smer.
Če želite ob nakupu naslednjega avtomobila zamenjati trgovino, najprej opravite raziskavo. Omejite svoje želene izbire in raziščite njihove osnovne vrednosti. Ko se pogovarjate s trgovci, se prepričajte, da govorite posebej o prodajni ceni avtomobila, ne o mesečnih plačilih, in se izogibajte zameglitvi vprašanja z razpravami o garancijah in načinih plačila. Če želite prestopiti v trgovini z občutkom, prosite svojega trgovca, da vam pripravi uradno pisno ponudbo, ki jo lahko pokažete drugemu trgovcu; s tem dokumentom lahko tudi prisilite trgovca, da se zaveže k tej ceni pozneje, če je potrebno.
SmartAsset.