Cenovni popusti so spodbude, ki se ponujajo strankam, običajno kot sredstvo za privabljanje ponovnega posla teh strank. Medtem ko se uvedba neke vrste popusta na ceno razlikuje od situacije do situacije, je osnovna ideja strankam zagotoviti občutek, da prejmejo neko vrsto dodatne vrednosti, tako da jim ni treba plačati standardne ali objavljene cene za blago in storitve. Medtem ko mnogi menijo, da je popust na ceno orodje, ki ga uporabljajo predvsem trgovci na drobno, je dejstvo, da se tovrstna strategija pogosto uporablja za privabljanje poslovnih strank in jih pritegne k dolgoročnim obveznostim do določenega prodajalca.
Eden najpogostejših primerov popusta na ceno za podjetje ali drugo vrsto organizacije je znan kot količinski cenovni popust. S tem pristopom prodajalec ponudi stranki znižano stopnjo za vsako kupljeno enoto, pod pogojem, da se stranka strinja, da bo ustvarila določeno raven obsega poslovanja v določenem časovnem obdobju. V nekaterih primerih lahko prodajalec zagotovi tudi določeno vrsto spodbude za popust, če se stranka strinja, da bo promovirala ponudnika kot svojega izbranega prodajalca. Takšna ureditev je običajno dokumentirana s formalno pogodbo, ki dejansko zaklene znižane cene za stranko za obdobje od enega do petih let.
Uporaba cenenega popusta na ta način je običajno koristna za obe strani. Za podjetje, ki kupuje blago ali storitve, popust, zaslužen za obveznosti glede količinskih obveznosti, pomaga ohranjati nižje stroške delovanja, kar je ugodnost, ki na koncu poveča celoten dobiček podjetja. Hkrati lahko prodajalec, ki zagotavlja znižane cene v skladu s pogodbo, razumno načrtuje prihodnji denarni tok in tako izboljša svoj proces načrtovanja za prihodnost. Ob predpostavki, da se ne zgodijo nepričakovani dogodki ali okoliščine, ki bi motile zmožnost vsake stranke, da spoštuje svoje odgovornosti, bosta tako kupec kot prodajalec zelo verjetno zadovoljna z dogovorom.
V osnovnem maloprodajnem okolju se ceneni popust včasih uporablja za premikanje blaga, ki ga proizvajalec ukine ali pa ni uspelo pritegniti pozornosti potrošnikov po trenutno objavljeni maloprodajni ceni. Tu je ideja omogočiti trgovcu, da povrne vsaj del svoje naložbe v blago, saj je postalo jasno, da artikli ne bodo ustvarili prvotno predvidenega dobička. Glede na to, kolikšen cenovni popust je uporabljen za izdelke, obstaja velika verjetnost, da bo trgovec na drobno kril osnovne stroške in morda med prodajo ustvaril majhen dobiček.
Trgovec na drobno se lahko odloči tudi za uporabo modela cenovnih popustov kot orodja za odnose z javnostmi ali oglaševanje. V tem primeru je poudarek na ponudbi blaga, ki je priljubljeno z znatnim popustom, če bo potrošnik kupil druge izdelke po redni ceni. Na primer, supermarket lahko ponudi znižano ceno za določeno količino mlete govejega mesa, če bo potrošnik kupil tudi žemljice za hamburger določene blagovne znamke. Potrošnik, ki je zadovoljen s prihranki, ki jih prinaša znižanje cene, se bo v prihodnosti bolj verjetno vrnil k trgovcu in morda postal zvest kupec.
Obstajajo tisti, ki nasprotujejo konceptu znižanja cene. Zagovorniki včasih navajajo dejstvo, da prodajalec z uporabo popusta na različno blago in storitve potrošnikom dejansko sporoča, da izdelki niso vredni prvotne cene na enoto. Vendar pa mnogi prodajalci nasprotujejo dejstvu, da ponujanje popustov v zameno za krepitev zvestobe potrošnikov poveča celoten obseg poslovanja, kar omogoča prodajalcu, da ustvari več v prodaji, kot bi bilo sicer mogoče.