Penetracijska cena je marketinška strategija, ki vključuje uporabo zelo konkurenčnih cen za uvedbo novega izdelka potrošnikom ali za uvedbo starejšega izdelka na nov trg. Ideja, ki stoji za to vrsto tehnike oblikovanja cen, je prepričati potrošnike, da preizkusijo izdelek, ugotovijo, da jim je všeč, in poveča njihovo željo, da bi izdelek še naprej uporabljali. Ko je izdelek uveljavljen na trgu in si je ustvaril določen tržni delež, se penetracijske cene opustijo za cenovno strukturo, ki je še vedno konkurenčna, vendar zagotavlja višjo stopnjo dobička za proizvajalca.
Zamisel o penetraciji cen se razlikuje od druge tehnike, znane kot snemanje cen. S skimming pristopom se izdelek uvede po višji ceni in ne po nižji. Agresivna oglaševalska kampanja se običajno uporablja za krepitev zavedanja strank o izdelku in tako ustvari določeno stopnjo zanimanja. Medtem ko je prodaja na začetku nekoliko skromna, proizvajalec zasluži višji dobiček z vsako prodano enoto. Ko je oglaševanje pritegnilo pozornost potrošnikov, se cena na enoto zniža, da bi pritegnila širšo bazo potrošnikov, hkrati pa poveča možnosti, da bodo prejšnji kupci izdelek in njegovo novo nižjo ceno priporočili drugim.
Pri penetracijskih cenah je ideja ustvariti prodajo med potrošniki, ki iščejo ugodnosti. Pričakuje se, da bodo potrošniki, ko bodo izdelek poskusili, manj osredotočeni na ceno in bolj na kakovost. Po razumnem času se cena zvišuje v majhnih korakih, pri čemer se natančno oceni vpliv vsakega povečanja na celotno prodajo. Ko se je cena čim bolj povečala, ne da bi pri tem izgubili stranke, proizvajalec običajno to ceno opredeli kot standardno maloprodajno ceno in jo uporabi kot osnovno številko za kakršne koli posebne promocije ali razprodaje, ki se lahko pojavijo med poslovnim letom.
Podjetja, ki so nova in poskušajo prevzeti tržni delež od uveljavljenih konkurentov, lahko ugotovijo, da je pristop cen penetracije najhitrejši način za ustvarjanje zanimanja in začetek pridobivanja strank. Uveljavljena podjetja lahko to strategijo uporabljajo tudi kot način, da odvračajo druge od vstopa na trg in poskušajo privabiti potrošnike. Na primer, veliko komunikacijsko podjetje, ki že ustvarja velik obseg prodaje, lahko izve, da se drugo podjetje pripravlja na uvedbo nove linije podobnih storitev. Z več sredstvi uveljavljeno podjetje proaktivno uporablja penetracijske cene, da ne le okrepi svoje vezi s trenutnimi strankami, ampak tudi zbere nove potrošnike, preden ima konkurenca priložnost, da lansira svojo novo linijo. Posledično lahko konkurent odloži ali popolnoma opusti načrte za izdajo linije izdelkov, saj se je potencial za privabljanje strank znatno zmanjšal.
SmartAsset.