Cena na potencialno stranko je, koliko prejme oglaševalec besedilne povezave, oglasne pasice ali gumba za vsako potencialno stranko. Na primer, če spletno mesto za načrtovanje poroke objavi oglasno pasico za cvetličarno, obstaja vnaprej dogovorjen dogovor med izdajateljem oglasa in podjetjem, ki oglašuje. Cena na potencialno stranko je izraz, ki se uporablja v oglaševanju, ki je povezano s spletnim oglaševanjem.
Pogodba o ceni na potencialno stranko pomeni, da se cvetličarna strinja, da bo plačala izdajatelju oglasa za vsakokrat, ko nekdo, ki klikne oglas, predloži svoje ime, e-poštni naslov in telefonsko številko, da bi jih oglaševalec nadaljeval kot potencialna stranka.
To je drugačna oblika oglaševanja kot pogodba o plačilu na klik. Pogodbe o plačilu na klik plačajo izdajatelju za vsak klik na oglas, ki ga preusmeri na spletno mesto oglaševalca. Cena na oglas za nakup plača izdajatelju vsakič, ko oglas ustvari prodajo. Ureditev cene na potencialno stranko zahteva, da oglaševalec prejme oprijemljive kontaktne podatke, ki jih lahko nato uporabi za pretvorbo potencialne stranke v prodajo.
Vsak založnik vsebine prejme posebno kodo. Ta posebna koda je način, kako oglaševalec sledi, od kod prihaja potencialna stranka. Tako oglaševalec ve, komu plačati za novo potencialno stranko.
Cena na potencialno stranko je običajno pavšalna pristojbina. Na primer, dogovor med izdajateljem in oglaševalcem je lahko, da za vsako potencialno stranko oglaševalec plača založniku 1 ameriški dolar (USD). Pavšalna stopnja je lahko 200 USD na potencialno stranko. Količina potencialne stranke se običajno nanaša na potencialno vrednost izdelka ali storitve, ki jo oglaševalec prodaja.
Na primer, če je potencialna stranka za finančne storitve, je stopnja običajno višja od stopnje za prodajo potencialne stranke za nakup knjige. Nekateri oglaševalci uporabljajo večstopenjsko lestvico. Pri stopenjski lestvici več potencialnih strank, kot jih pošlje založnik, več plača oglaševalec za potencialne stranke založnika.
Nekateri oglaševalci združujejo strategijo cene na potencialno stranko s ceno na prodajo. V teh situacijah založnik zasluži denar za ustvarjanje potencialne stranke za oglaševalca. Če je oglaševalec sposoben prodati finančne produkte ali knjigo potencialni stranki, potem založnik od prodaje prejme provizijo. Oglaševalci na splošno uporabljajo strategijo cene na potencialno stranko kot način za ustvarjanje kakovostnih potencialnih strank, ne da bi morali kupovati sezname potencialnih strank, ki so lahko hladni in nižje kakovosti.