Bonusna shema, znana tudi kot spodbujevalna shema, je strategija, ki jo podjetja uporabljajo na dva različna načina. En pristop je osredotočen na motiviranje zaposlenih na delovnem mestu, vključno s ponujanjem spodbud, ki pomagajo ohranjati fluktuacijo zaposlenih na minimumu. Druga uporaba bonusne sheme je osredotočena na potrošnike, s ciljem pritegniti in obdržati stranke tako, da jih motivira, da kupijo več ponudbe dobavitelja. Oba pristopa se osredotočata na to, da ciljni publiki ponudimo nekaj, kar je nad standardom, kar ustvarja spodbudo za nadaljevanje odnosov.
Kot je bilo povezano z motivacijskimi programi zaposlenih. Bonusna shema pogosto vključuje ustvarjanje neke vrste kratkoročnega ali dolgoročnega dogodka, ki ponuja nagrado, ki presega plačo, plače in standardne ugodnosti, ki jih uživajo zaposleni. Na primer, prodajnemu osebju se lahko ponudi spodbuda za povečanje prodaje na določeno raven, da bi se kvalificirali za možnost prejema dodatnega tedna plačanega dopusta ali celo plačanega dopusta za vse stroške na želeno destinacijo. Ponujene spodbude različnim ravnem in oddelkom zaposlenih bi bile v skladu z njihovimi dolžnostmi in bi ponujale nekaj, kar bi prineslo zaželeno korist. Celo preprosti bonusi, kot so brezplačni obroki v lokalnih restavracijah ali plačan prost dan, se lahko uporabijo kot del tega motivacijskega pristopa.
Kar zadeva strategije označevanja, je shema bonusov običajno povezana s krepitvijo vezi s potrošniki, tako da prejmejo nekakšno dodatno korist od nakupa blaga ali storitev, ki jih ponuja podjetje. Včasih lahko to vključuje sodelovanje z drugimi, da bi ponudili kakšno dodatno spodbudo. To pomeni, da lahko proizvajalec linije kečapa in drugih začimb v paru s pekarno ponudi kupcem spodbudo za nakup določenega števila izdelkov, da prejmejo tudi brezplačen štruco kruha ali pakiranje žemljic za hamburger. Na podoben način lahko podjetja ponudijo kupone za popust ali programe nagrajevanja, ki jih je mogoče pozneje unovčiti za blago, ki se potrošnikom zdi privlačno.
V kateri koli inkarnaciji je shema bonusov zasnovana tako, da koristi določenim prejemnikom in podjetju omogoča, da prejme nekaj donosa za svoja prizadevanja. Kar velja za zaposlene, ima podjetje koristi od srečnejših zaposlenih, ki so ponavadi bolj produktivni, kar posledično poveča dobičkonosnost podjetja in tudi pomaga spodbuditi dragocene zaposlene, da ostanejo pri delodajalcu. Kot marketinško orodje lahko bonusna shema poveča ozaveščenost potrošnikov, zgradi močne odnose med dobaviteljem in stranko ter poveča možnosti za dobro od ust do ust, kar posledično poveča obseg poslovanja.
SmartAsset.